第289章  阿里找了两个活爹，各大城市哄抢未来科技！

    「这么说，阿里收购了汇通速运，也无法实现物流提速？」沈怀瑾有些意外门「一个汇通速运可不够，再加上百世物流都白搭。」王君山淡淡一笑：「这两个物流企业，就是两个祖宗。」

    「杰克马想著靠他们提振物流时效，就是找了两个活爹，纯属做梦！」

    前世，阿里想的挺好，收购后，一个发力大件物流，一个发力小件物流，让阿里的物流全面提速，对标京东。

    结果发现，两个都是扶不上墙的烂泥，不仅服务差，物流慢，还年年亏损。

    收购七年，亏损上百亿。

    淘宝的提速，也是靠著申通圆通中通韵达，投诉反而靠著百世汇通或者改名后的百世快递。

    相比之下，汇通就是个累赘！

    前前后后阿里在百世和汇通上，投资超过150亿，拿下46%的股份。

    直到最后阿里受不了了，把百世物流+汇通速运的46%股份，打包卖给了极兔物流，断臂求生！

    没办法，亏损太严重了。

    阿里巴巴也扛不住。

    结果投资超过150亿的两大物流，最后只卖了68亿，亏损将近百亿！

    如今阿里那么高的代价拿下汇通速运，只会损失更惨，亏损更严重，前途更加暗淡！

    「怪不得汇通速运送上门来，你都不收购！」

    沈怀瑾恍然大悟。

    王君山笑道：「要是顺丰送上门来，我可能会买下部分股份，至于四通一达，都不用考虑。」

    四通一达的物流时效，和未来物流，顺丰快递，根本不是一个级别的。

    王君山要的是当下次日达，隔日达，三年后全面组网实现当日达，次日达。

    而四通一达，连三日达，四日达都做不到，收回来也没用，反而拉低未来物流的整体服务标准和形象。

    至于垫底的汇通，就是个活爹，还是留著去坑阿里吧。

    「这么说，阿里收购汇通，不仅无法达到战略目标，反而会亏损严重？」沈怀瑾有些幸灾乐祸。

    「多正常，阿里投资收购的哪个业务不亏损？」王君山笑道。

    沈怀瑾瞠目结舌：「！！！」

    「阿里投资亏损，都是家常便饭！」

    王君山可是清楚，阿里唯一没亏损的业务，只有两个。

    万网和高德！

    万网作为阿里飞天云计算的基石，给阿里云计算节省了三四年的网络基建，让阿里云计算能迅速发展，比肩亚马逊谷歌。

    另一个就是高德。

    虽然盈利上不断亏损，但战略层级上阿里赢麻。

    高德的存在，让阿里的本地生活业务，蓬勃发展。

    可现在，这两个最优质的业务，都被王君山提前拿下，阿里只能喝西北风去。

    至于那些注定亏损的业务，王君山一个不要，都留给阿里。

    阿里的发展史，也是一部可歌可泣的亏损史！

    第二天，王君山来到会议室，一众高层都已经到位。

    即便人不在未来科技园的，也是通过微信视频会议出席。

    王君山率先开口：「唯品会616购物狂欢节，已经圆满落幕！」

    「6月15号，成交额16亿！」

    「6月16日，成交额31亿！」

    「两天47亿成交额！」

    「这是唯品会从来没有取得过的成绩，也是国内电商平台，从未取得过的成绩。」

    「祝贺唯品会部门！」

    王君山鼓起掌，雷鸣般的掌声响彻整个会议室。

    「唯品会部门，业绩斐然，但这只是开始，等到9月份唯品会店庆大促，我希望你们能取得更出色的成绩。」

    「将单日成交额从616的31亿，提到45亿！」

    「有没有信心？」

    「有！」唐智几人纷纷开口。

    如果说之前，那肯定没信心。

    唐智都觉得王君山是在为难他。

    可现在，唐智信心十足。

    此次616不仅震惊了消费者和网友，也震惊了唯品会事业部。

    在这之前，唯品会的员工都没想过自己竟然这么牛叉。

    竟然能做到单日成交额31亿！

    可现在，真正做到了。

    王君山更是清楚，这只是开始。

    区区31亿而已，在2009年算是高的，但放在后续几年，都是低的。

    电商不同其他，只要物流做好，用户规模做好，电商的发展就会突飞猛进。

    前世2009年的618，只是京东自己的店庆，算不上多平台的618电商节。

    2009年的双十一，也只是天猫集团的首届双十一，只有27个品牌参加，成交额寥寥无几。

    但到了2010年，双十一就发展成数百个品牌参加，成交额增长数十倍。

    再往后更是节节飙升，2011年大几十亿，2012年将近200亿，2015年就将近千亿了。

    如今唯品会比起2010年的天猫发展得更快，物流比2012年的天猫都强大。

    再加上微信，微信农场全面宣传推广，在2009年实现天猫2010—2011年的成绩，也是理所当然。

    没办法，前世的天猫没有社交，想要宣传双十一都难。

    因此2009年、2010年的前两届双十一，知名度很低，纯粹是验证阶段。

    阿里也不知道双十一能不能行，能不能火。

    可唯品会不同，借助微博，微信，微信农场等等一系列渠道，疯狂推广。

    在2009年就让616购物狂欢节深入人心！

    直接卖爆，都不是问题。

    本质上，还是信息差。

    阿里双十一是摸著石头过河，而唯品会616则是开著微信号游轮渡江！

    根本不是一个层次！

    因此发展速度，也比天猫双十一强了太多。

    王君山的要求，也会更高！

    「唯品会事业部打了一个漂亮的胜仗，接下来就要考验未来物流了。」

    王君山目光落在江帆身上：「别唯品会把产品都卖出去了，你们物流部门掉链子，发不出货，那可耽误事。」

    江帆面色微变，连忙道：「董事长，616突然爆单，的确给未来物流造成了巨大的压力，但问题都解决了。」

    「我们把多出的小件订单，大量分给顺丰，由未来物流和顺丰共同发力，没有任何问题。」

    「大件物流方面，我们提前就让各大品牌，将大件商品，提前铺货到12个未来国际大仓，20个中心仓，以及海尔日日顺的各地仓储。」

    「如今哪怕销量暴了，反而游刃有余。时效上做不到隔日达，但三日达还是没问题的。」

    「而且最多三日，度过这波物流高峰，就能实现次日达，隔日达。」

    「很好。」王君山满意地点点头：「未来物流部门，也通过考验了。」

    616大促爆单，那是正常的，物流晚个两天，也正常。

    这都是没办法的事。

    江帆能控制到三日达，已经是非常完美了。

    前世2012年的京东，都做不到这一地步。

    只能说未来物流斥资五十亿，全国建仓，完全正确！

    「大促后，未来洗碗机和未来净水器的销售情况怎么样？」王君山问道。

    未来智家总裁石恒出现在视频会议中：「董事长，15号和16号，未来净水器总共卖出去60万台。耗尽了消费能力。」

    「17号，未来净水器恢复原价，只卖出去2万台，基本实现了产销平衡。」

    「未来洗碗机15号和16号总共卖出去10万台，也透支了短期市场潜力。」

    「17号未来洗碗机总共卖出去3000台左右，也能实现产销平衡。」

    「这算法不对。」王君山反驳道：「未来净水器和洗碗机刚发布，销量高，但再过一段时间，单日销量就会降低三成，甚至一半。」

    「不是产销平衡，而是供大于求！你们准备怎么解决？」

    石恒面色微变，果断道：「线上供大于求，那只能发力线下。目前小鸭在线下有1200家门店，500多个商场渠道。」

    「我建议将未来净水器和未来洗碗机，都打入小鸭1200家门店和500多个商场渠道，和小鸭洗衣机一并销售，发力线下！」

    王君山点点头：「这想法可以，不过具体运营得改一下。」

    「这样，成立未来终端事业部，在全国一二线城市的核心地段，购买独栋门店，或者商场店铺，打造未来旗舰店。」

    「不用多了，一个城市一家就行，但要最核心的位置，场地要大，规格要高，这是我们的旗舰招牌。」

    「现在6月份开始规划选址设计，买下场地，7、8月份装修，九月份开业先卖未来净水器，洗碗机，小鸭洗衣机，后续未来手机上了，一并开售！」

    唐智很是赞同：「这样好，咱们后续的产品都在旗舰店销售，那就撑起来了。否则单洗衣机洗碗机净水器，就开店，反而浪费资源。」

    「是啊，咱们未来科技的旗舰店，不只是手机，而是一整套的生态体验。」

    江帆也道：「可以打造成未来科技的金字招牌。」

    王君山点点头：「未来旗舰店设计的时候，留出售后服务中心，负责轻度维修。」

    「今后未来手机简单的故障，比如换电池、屏幕、后盖等等，都可以在旗舰店就解决，复杂问题，还是要送到专业的售后服务中心。」

    「除了旗舰店之外，我们还得放开加盟权限，给经销商，打造大量的专卖店。」

    「像是小鸭目前的1200个专卖店，还有500个商场渠道，符合标准的，都可以升级为未来专卖店。」

    「场地和运营由经销商负责，按照未来科技的标准进行装修，由未来科技提供培训，并进行KPI考核。」

    「不符合标准的，可以成为授权店，门店需要全款进货，门槛也较低，只要位于三四五线城市，以及二线城市的县城。」  

    「这样形成旗舰店—专卖店—授权店三级模式。旗舰店位于一二线城市，由未来科技完全独立运营，是金字招牌。但数量极少。」

    「专卖店是主力门店，放开加盟，高质量合作伙伴，也是今后的销售主力。」

    「至于授权店，主要是下沉市场，专卖店推不到的地方。」

    「唐总监，这事你先负责，等组建起班底，交给专业的渠道人才去负责。」

    唐静荷应道：「好的，老板！不过还有个问题，专卖店都放开加盟，场地租赁，员工，店长，资金等等，都是加盟商，经销商提供。运营也是经销商运营，咱们没多少成本，完全可以做到短时间内迅速爆发，可能半年就能开到五千家店。」

    「但这种模式下，未来科技对于专卖店没有足够的管控能力，很容易出现各种问题。哪怕我们进行培训，时间久了，都束缚不住。」

    王君山淡淡一笑：「这事简单，虽然场地，员工，店长都是经销商提供，运营也是经销商的人负责，但在签协议的时候，可以加一条铁律，未来科技需要往所有专卖店派一名督导经理，负责监督，引导，考核专卖店的运营和发展。」

    「督导经理虽然不是店长，但作为我们未来科技指派的人，有著很大的权利。负责对专卖店的督导，强制培训，系统监控，KPI考核。」

    「如果专卖店不服管理，乱来，督导经理可以向总部举报，并且对专卖店进行扣分。」

    「评分高的专卖店，可以提升等级，获得更多的拿货优惠，新产品优先供应。」

    「评分低的专卖店进行降级处理，优惠减少，新产品限制供应，严重的，取消授权资格！」

    唐静荷点点头：「那就稳妥了，有督导机制，虽然专卖店不是我们运营，也能通过督导机制，严格要求专卖店按照公司规章制度去运营，去考核。」

    「不错，过两年，未来专卖店的数量，会达到上万家，每家店长，副店长，督导，员工加起来要十人左右。」王君山道：「如果都是我们未来科技负责管理和运营，那就是十万员工，这根本不现实」」

    。

    「相反，只出一位督导，总共一万位督导，那就没问题了。其他的，都由加盟商负责，咱们只需要输出管理和标准就是。」

    「至于授权店，下沉市场，这方面就可以放开管理了，只要是全款拿货，咱们授权销售，不扰乱市场价格，不卖假货，其他的就无所谓了。」

    王君山想的清楚，旗舰店作为金字招牌，秀实力。

    专卖店作为中流砥柱，乃是基础支撑。

    至于授权店，就是一个销售渠道。

    尤其是县城，甚至乡镇，未来科技根本辐射不到，甚至专卖店都辐射不到。

    但这些地方用户也很多，消费力也有，那就只能开授权店了。

    实际上，眼下小鸭的1200多家店，其中有三百多家，都是这种类型。

    没办法，小鸭辉煌的时候，全国门店也有大几千家。

    可后来没落了，门店关闭，经销商跑路，只剩下几百家。

    去年，王君山收购小鸭，一番操作，将小鸭盘活，又引入了先进生产线，推出「王者归来」系列，让小鸭重新爆火，王者归来。

    这使得很多原本跑路的经销商，门店，都重新看到了商机，纷纷再度联系小鸭，重新开始加盟，重新开店。

    现在小鸭洗衣机，已经越来越火。

    不仅616销售了40万台，线下也卖得很火。

    这半年下来，小鸭的经销商都赚了不少，正是因此，越来越多的经销商，选择加盟，成为小鸭经销商，开小鸭专卖店。

    但依旧逃不过良莠不齐。

    其中很多都够不上专卖店的标准，只能做授权店。

    未来专卖店的要求，可是很严格的。

    散会后，按照王君山的指示，各个事业部迅速行动。

    而王君山签了几个重要文件，转头去了手机部门。

    「董事长，您来了！」

    周平迎了上来。

    「未来手机研发，进展的怎么样了？」

    「很顺利！」周平满心欢喜：「收编了摩托罗拉近千人的班底，研发一部手机可以说十分富足。」

    「这些人都是摩托罗拉的资深工程师，很多都是我的老部下，我了解他们，用起来也顺手，研发进展更是突飞猛进。」

    「原本最快也得8月份做出样机，可按照这样的进度下去，预计七月中旬，甚至七月初，就能做出样机！」

    「太好了！」这进度，王君山很是满意。

    「山海作业系统的适配进行得怎么样了？」

    「高通团队五月初就来帝都，开始对山海作业系统进行适配。」

    「七十天过去，也进展迅速。再加上摩托罗拉收编的人，也有很多都是系统适配的骨干精英，双方配合，效率提升。」

    「原本七月底才能完成的适配，我估计七月初就差不多了。」

    「也就是说，七月初就能做出样机，并且完成高通骁龙S1对山海作业系统的适配工作！」

    「是的，董事长。」

    「很好。」王君山漏出笑容：「7月初做出样机，测试，8月验证，定型，原材料进场，9月份就能试产，10月份量产发布。」  

    「差不多。」周平点点头：「不过代工厂还没定好，目前最先进的，还是富士康，iPhone都是他们生产的。」

    「富士康————」王君山皱了皱眉，真不喜欢这种墙头草。

    在2009年看，富士康绝对是最好选择。

    代工技术最成熟，产能最丰富，服务周到，价格也合理。

    但王君山可是清楚，赚钱的事，富士康很积极。

    一旦遭遇爆锤，要担风险了，富士康跪的比谁都快！

    搬生产线跑路，也是他们干的。

    这种白眼狼，墙头草，王君山很不喜欢。

    「富士康的大客户是苹果，而我们最大的对手也是苹果。」王君山意味深长道。

    「董事长，您是担心咱们找富士康代工，一旦苹果使绊子，富士康会放弃未来手机，选择支持苹果！」

    王君山不置可否。

    「嗯，的确有可能。对于富士康，苹果的确是最大的客户。咱们放弃富士康，还可以考虑比亚迪电子，闻泰，华宝，伟创力！」

    周平妮道来：「比亚迪电子自产电池、金属件，成本控制十分出色，灵活性高，服务响应快。是仅次于富士康的第二大代工巨头，像是诺基亚，摩托罗拉，中兴华为，都是比亚迪的客户。」

    「比亚迪的实力毋庸置疑，而且价格比富士康低一点。」

    「像是代工费，咱们千万级的体量，富士康一台能压到35元左右，耳比亚迪能给到30元，甚至25元！」

    「而闻泰则是ODM厂商，不仅有强大的代工能力，还有手机研发设计能力，可以提供从研发到量产的全方位服务，给手机厂商进行贴牌。」

    「还有华宝，也是ODM厂商。和闻泰差不多，之前给苹果代工ipod，但技术有限，没法代工iPhone，2007年，iPhone转向富士康，华宝营收严重下滑。」

    「当然，如今两年过去，不管是闻泰，还是华宝，技术都有了一定的提升。

    功能机本就是他们的强项，低端智能机应该也可以，但咱们要的高端智能机，我估计技术方面还是有点勉强。最多可以当做备选。」

    「至于伟创力，一向是全球布局，擅长复杂供应链管理和出口导向型生产。」

    「未来手机要是国际化，打造欧美机型，那伟创力是第一首选。」

    「但咱们未来手机一代，主要是国内销售，那伟创力的优势，就不明显了。」

    作为手机界的大牛，周平非常清楚各大代工厂的情况，让王君山醍醐灌顶：「所以不考虑富士康的前提下，比亚迪就是最优供应商了！」

    「是的，老板，当然，华宝和闻泰，也可以作为备选，将部分订单交给他们。如果比亚迪那边产能不足，或者出于供应安全考虑。」

    王君山摆了摆手：「算了，还是优先比亚迪吧。至于闻泰和华宝，两大ODM厂商，真让他们代工，我们的核心技术都成了他们的ODM技术。我们的核心设计，都得成了他们的ODM设计！」

    「对，这也是个问题。」

    「行，手机研发的事，你盯著，至于比亚迪这边，改天我去一趟。」王君山道。

    对于比亚迪这样的未来巨头，王君山可是感兴趣的很。

    比亚迪的股票，崔倩都抄底了很多。

    当然，抄底的不是比亚迪电子，而是比亚迪股份！

    对于比亚迪，王君山还是很看好的。

    这种重研发，拼技术的企业，王君山都很看好，也支持。

    这也是未来手机的千万大单，要交给比亚迪的原因。

    与此同时。

    魔都某地。

    一场高层会议召开。

    「唯品会，两天成交额37亿，不是一般的恐怖。已经完全超越了淘宝！」

    「按照这样的趋势发展下去，今年唯品会的成交额能突破1500亿没有任何问题。明年2500亿！」

    「低了，上半年，唯品会就能拿下700亿，下半年至少1000亿，全年1700亿，甚至1800亿，都没压力。明年至少3000亿！庞然大物啊！」

    「这个词好，庞然大物，绝对的庞然大物。我们魔都可不能错过。」

    「对，未来科技一系列大手笔，简直惊天地泣鬼神。」

    「收购了摩托罗拉望京产业园，还要做手机，前途不可限量。」

    「不过目前未来手机总部，算是落在了帝都，咱们抢不来。但唯品会的总部现在还没定，我们完全有希望抢过来。」

    「没错，在魔都最好的位置，给未来科技一块地，让他们打造唯品会总部，把唯品会搬过来！」

    「哈哈，我看行！唯品会前途无量，咱们不能错过。」

    「就是。好处哪能都让帝都占了？必须抢！」

    「那莫主任，你带著团队去一趟帝都，去考察考察。」

    「好的，领导。」莫主任连忙应道。

    他清楚考察是假，招商是真。

    而他这个主任，是管委会主任，但也是副市长。

    每个城市重点发展的高新区，经开区，国家新区都是大项目。  

    这些区的管委会主任，都是副市长兼任，并且是实权，有发展的副市长。

    说白了，大项目本就本多少，一旦做好了，那就不是副市长了。

    立即调离，升任市官员市长，副高官————

    当然，若是干不好，白白浪费这么好的机会，那就前途暗淡了，甚至————

    无独有偶。

    深市也盯上了王君山。

    「两天47亿成交额，唯品会真厉害，未来科技更厉害。」

    「BTA之后，妥妥的超级巨头。」

    「是啊，阿里都被唯品会压的没脾气，未来科技，王君山，都是厉害角色。」

    「咱们深市缺电商，我建议把唯品会抢过来。」

    「难，咱们盯上了唯品会，魔都会没想法？」

    「还有帝都，他们会眼睁睁地看著我们抢走唯品会，无动于衷？」

    「就是，616之前，唯品会还没有完全暴露实力，帝都魔都都能坐得住。」

    「616之后，谁不知道唯品会全面碾压阿里，妥妥的超级独角兽，帝都魔都都能疯狂争抢，咱们这个时候出手，胜算渺茫。」

    「那怎么办？」

    「好说，咱们抢未来手机啊！」

    「可是未来手机已经落户帝都了，还收购了摩托罗拉的研发中心！」

    「迂腐！你也说了，那是研发中心！」

    「你的意思是，让未来手机来深市建厂，打造生产基地？」

    「没错，帝都做研发没问题，但论手机量产，尤其是高端智慧型手机的量产，那就差事了，还得看我们深市！」

    「这可行，而且以王君山的作风，肯定会有自建工厂的打算。这就是我们的机会。」

    「可以，那就借此接触下王君山，最好将未来科技引入，咱们可以给予一定的土地支持，政策支持，甚至贷款支持。」

    「对，送地，给贷款，给贴息，让未来手机生产基地落户深市，没有任何问题。」

    「又给地，又给提供贷款，还给贴息，未来科技可以零成本打造出手机生产基地。如果真成了也就罢了，就怕万一坑了，我们深市可就成了笑话。」

    「呵呵，投资，哪有没风险的？只是投资未来科技，比投资其他企业靠谱的多。」

    「没错，看看济州的未来智家项目，三期1500亩，这才半年多，一期已经投产了，并且你产能恐怖。」

    「这几天，未来净水器卖出去60多万台，未来洗碗机也卖出去十万多台。」

    「这样的势头发展下去，给济州带来的就业，创造的GDP，拉动的经济，无可估量，济州赚大了！」

    「是啊，滨海市因为优团科技，首创科技赚大了。济州因为小鸭和未来智家赚大了。帝都因为唯品会赚大了。」

    「事实证明，王君山要做的事情，都能做成！只要和王君山战略合作的城市，就没有吃亏的。」

    「没错，看看深市的国际大仓项目，发展迅速，现在已经大规模投用了。」

    「之前网购，没有一周到不了。现在唯品会网购，直接深市国际大仓发货，上午下单，当天就到了。下午下单，第二天上午也到了。

    「王君山可以说是实干派，钱投给未来科技，我支持。」

    「我也支持。」

    「都支持！」

    「既然如此，那就尽快行动，尽快招商引入。王君山有什么条件，都可以商量。咱们深市，拿不下唯品会，那就拿下未来手机制造基地，拿下未来手机最大的生产基地！」

    「好。」

    类似的一幕幕，同样出现在津门，杭市，苏市，南都，蜀都，武城————

    未来科技成立时间较短，再加上金融危机影响，之前都不敢过于激进，大手笔招商。

    只有济州头铁，直接1500亩未来智家产业园。

    现在好了，眼看唯品会疯狂爆发，前途不可限量，各大城市都坐不住了。

    连帝都坐不住了：「唯品会真厉害，太强了，已经超过了淘宝。」

    「要是未来手机再做大，能超过整个阿里巴巴，比起BTA都不差多少了。」

    「对，我们应该足够重视，给予足够的支持。」

    「未来手机有瞭望京产业园，但是唯品会还没有独立总部。依我看，送未来科技一块地，打造唯品会科技园好了，就像望京产业园一样。」

    「好主意，一旦唯品会科技园做起来，唯品会也就搬不走了。」

    「这合适吗？万一地给了，但唯品会未来的发展不尽如人意，那不就麻烦了吗？」

    「愚蠢！就唯品会的实力，你不给，有的是给的！」

    「两天47亿成交额，我敢说，魔都深市，广市等等，都盯上了唯品会。咱们帝都再端著，当真是起了个大早，赶了个晚集！」

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