第566章  何至于此（4k）

    碳矽九州的四月销量出来了，广汽丰田的改款汉兰达也出数据了。

    从车展开始到五月初，汉兰达在一周半的时间里堪堪拿到3000份小定。

    这个成绩刚一出炉就让副总经理李晖的心里一沉。

    汉兰达不是新出的车型，在国内已经畅销多年，对比过去的类似情况，这个数字至少也应该在4000左右，而整月的累计订单应该能做到1万左右。

    现在这就是直观上缩水25%，综合因素考量，至少也是缩水了20%。

    李晖返回羊城，针对这份来自一线门店统计的数据又让人再细分研究，发现北上广深以及新一线城市的订单缩水更严重，像羊城总部这边还算好的，缩水比例是平均水准的20%，碳矽总部所在的申城则最严重，缩水超过30%。

    北上广深能贡献汉兰达全年销量的2成，加上新一线城市则能贡献3成。

    汉兰达去年的全年销量是8.5万，四大城市销售1.7万辆，加上新一线是2.6万辆，而按照改款上市的这个情况，今年可能会少卖2万辆。

    这样的两万辆是什么概念？

    那就是全年营收直接消失60亿！

    李晖既惊愕又郁闷，还带著无限的怀疑，何至于此……

    公司里有人就更乐观：「不至于，碳矽的这个车现在热度很高，但这玩意怎么可能延续下去啊？它现在就是靠著申城那些城市的新能源牌照帮忙才能把销量扶起来，满打满算，申城、鹏城、京城、羊城，再加个刚开始搞的临安，就这五个城市，能把它撑多久？」

    「再说了，明年的补贴又开始退坡了，碳矽这车是越往后越不行啊。」

    时至五月，除了四个部门联合公布新能源补贴新政，临安也正式实施了「小客车总量调控管理规定」，进行摇号+竞价的双轨制，而竞价拍卖的比例占2成，月初两天的拍卖价格在2.5万左右。

    新能源免费牌照的刺激对于这类存在竞价的城市有著明显的效果，虽然碳矽集团没有公布过详细数据，但从不同媒体拼凑出的实际情况来看，这些城市的热度就是更高。

    从这个角度分析，碳矽·九州在向其它城市的市场拓展时不会那么顺利。

    李晖听著会议室里的讨论，几乎没有参与评价。

    等到大会结束，他遭遇心腹的询问。

    「李总，你怎么看廖总对碳矽在不同城市的销量分析？」

    李晖摇头，只是一叹：「碳矽坐落临港，属于申城推出的车企，又大量使用浙省和江省的供应商，现在还有上面的宣传资源，它在长三角至少会有很好的影响力。」

    「长三角一旦形成扎实的影响，恐怕就有打天下的能力了。」

    长三角，江浙沪，经济发达，向来是中高端汽车品牌的粮仓。

    李晖不认为单纯的牌照因素能阻碍九州的发展，顶多是快与更快的不同，而从他这次到申城参加车展的观察和打听来看，碳矽的市场战略也正是这样。

    对于申城和临安那类车主来说，九州这种造价高于售价又能免费拿牌照的车，那是更值，而像金陵那类车主，虽然不能迭加牌照价值，造价高于售价就不值了吗？

    李晖忧心忡忡。

    与他不同的是，广汽管理层倒是来了兴趣，还直接把李晖喊来开了个车型分析会，主题是对标九州这种车来进行自家车型的改造。

    碳矽的九州并不是唯一采用增程路线的车型，关于新能源的探索，不管外资还是合资都有不同路线的尝试，像宝马做了双缸发动机的i3，广汽也有推出1.0L三缸发动机的传祺GA5  REV，还有美国已经倒闭的Fisker是做增程跑车。

    倒闭的不提，宝马和广汽这种纯粹试水或带著任务，本身重视程度不高，资源不多，上市也没什么水花，向来不为媒体与市场所关注。

    甚至，广汽自己的内部都已经做了决定，年底就停产去年才上市的传祺GA5  REV，转而从增程路线变为混动路线。

    然而，碳矽·九州的出世与热销让广汽内部忽然想起自家还有这么一款产品。

    诶？碳矽能做，广汽为什么不能做？

    九州能火，传祺改改难道就不能火吗？

    李晖在基于这样的主题氛围下开会，只觉浑身都不自在。

    他当然知道增程的传祺GA5，但从来没想过那款车能真正的拿出来竞争，且不说纯电续航只标著80km，它那个百公里加速都快12秒了，价格还接近20万……

    看完人家碳矽的九州再回来看这增程GA5……

    李晖都觉得这车丧良心了，也难怪一个月就卖几十辆。

    「李总，你给提提意见，看看咱这车拉个皮，搞搞SUV，能不能也对标对标碳矽那个车的定位啊？」广汽的高级总监焦星纬乐呵呵的询问，又说道，「我看过俞兴的分析，这个家庭定位确实有意思，李总，咱们是自家人，你别担心我们抢汉兰达的市场哈，我们不用做30万的市场，就做做20万的市场就不错。」

    李晖忍住翻白眼的冲动，尽管是自家人，但真不是什么阿猫阿狗都能来抢汉兰达的市场的。

    他没有看向焦星纬，而是直接看向了主持这次会议的执行董事吴松，考虑著如何更好的表达自己的意见。  

    李晖是广汽丰田的副总经理，同时也是广汽集团的副总经理，他直接负责广汽丰田销售业务，掌控的是广汽最赚钱的合资企业营销体系，属实算是权力人物。

    只是，他虽在集团有一席之地，但实权主要集中在广汽丰田的业务板块，真正在广汽集团说话更有分量的便是眼前的吴松。

    吴松掌握的是广汽自主品牌的研发、生产和销售全链条，属于自主品牌掌门人，也是集团内唯一同时在业务线任职的执行董事，算是打破了广汽的管理惯例。

    他就是扭转了传祺GA5增程版停产决定的拍板人。

    吴松注意到李晖的眼神，颔首道：「李总，你多给提意见，不用顾忌什么，咱们自家人关起门来说话，还有什么不好说的。」

    李晖闻言，慢慢说道：「我看了碳矽九州的实车，他们搞这个车确实是用了心的，用料也很顶，连续两个月销量破5000，这不是运气，是实打实用产品顶出来的成绩。」

    「咱们传祺如果想做更具有性价比的六座SUV，不是没机会，但一定是需要大改了。」

    「九州那个用来发电的发动机是沈航三菱的2.0T，效率很不错，那辆车是真正的兼顾了纯电和燃油的优点，开起来确实很静谧，空间也很好，又不像纯电存在续航的焦虑，我们这个发动机得看用哪一款的，电池也得加，万向的差不少意思，宁德的电池不知道有没有和碳矽签订独家，但就算签了也没事，我听说宁德很想把三元锂搞起来。」

    「传祺想拉皮做SUV，那就得从内到外的做手术，并不是车价越低就越容易打下市场。」

    「20万左右这个价位的车主，其实相对的是更挑的，他们是既要又要，既想拿性价比，又想要更多的品质，我在申城车展听俞兴和媒体谈这个，有句话很有道理，就得把潜在的车主设定为最挑剔的客户。」

    李晖一口气说了很多，但完全说不全自己对碳矽·九州的震动与思考，对方的热销与汉兰达的下跌，这是一柄刺穿心头的利剑，直接让他整个人都清醒了。

    吴松思考和消化著李晖的这番话。

    焦星纬这时候提了个小小的反对意见：「碳矽是个小作坊，他们能做成，我们肯定也能做成，不过，电池不一定非要换吧，万向的电池也不错，我问过宁德，他们的价格贵不少，这方面能省就省掉了。」

    他想了想，又说道：「还有，传祺是要做20万，又不是吹牛逼的去对标什么X5，我研究了，这个家庭用户，他们对速度的要求没那么高，动力没必要做那么强。」

    「咱们把壳子拉大，空间给大，到时候吃完补贴，车主也就十六七万的落地，也很不错了。」

    李晖的嘴唇动了动，瞧见不少人居然还点头，顿时没有了争辩的心情。

    焦星纬见李总不说话，继续洋洋洒洒的分享著自己对家庭定位的思考。

    李晖能听出来焦总监肯定认真研究了俞兴在不同场合的言论，因为自己也研究了，不少内容听起来就很耳熟，但人家他妈的是在产品的基础上来搞，现在你这连经过九州验证过的电池都嫌贵，最后又得滑坡到什么程度？

    会议开了许久，结束的时候已经是晚上。

    李晖走出会议室的时候忽然感觉到了痛苦。

    汉兰达上市遭遇挫折是痛苦的，但这种眼睁睁看著一段可以预见的失败却无法阻止是更为痛苦的。

    只是，他看出来了，吴总心里已经有所决定。

    广汽是两核多元，吴总就是这其中一「元」，而且，他是自主品牌那一侧，李晖在交流中还需要考虑自己的措辞与立场。

    李晖到了停车场，扶著车门抽了一支烟，心里有了责怪的对象。

    增程传祺GA5都要停产了，都怪碳矽·九州太耀眼！

    ……

    俞兴趁著劳动节假期到了临安。

    说是假期，实则因为放假的客流量更大，碳矽工作反而更忙了。

    不过，俞兴是一个有决定就愿意推动的人，这一趟就是想和浙省这边聊一聊后续的合作可能性，上次是人家到临港考察，这次便有来有回的奔赴临安。

    碳矽在临港是有规划二期工厂的，年底就会开始建设，而他要谈的项目是在产一期、规划二期之外的新工厂。

    一期和二期都是生产制造六座SUV，因为按照碳矽的判断，这款车型的空间还很大，不仅是吃汉兰达的份额，也是吃一线SUV的份额，后者的用户在存在牌照政策的城市同样会考虑这个因素，进而提高转化率。

    至于销量的增长空间能有多大，一是看车，二是看行业，三是SUV需求。

    汽车品质，新能源行业以及连年增长的SUV渗透率。

    俞兴是带著极大的不确定性而来，仅仅是想听听浙省这边的政策，但他立即就获得了一项确定性。

    他发誓，自己绝对没有提汽车补贴的事情，可是，浙省这边就直接聊了补贴新政的影响，愿意在明年推迟地方现金补贴的比例。

    按照最新政策，明年只能补贴50%，但地方上是有一定自主权的。

    申城基于对碳矽的支持，临港主任已经确定会有半年的政策延期，以此来帮助碳矽缓冲影响，而浙省这边则是表达了对新能源企业的支持。

    领导放话了，不管碳矽来不来浙省建厂，补贴比例都会再给一给。

    俞兴不得不受感动了，至少姿态上是这样。

    他坐在省里的会议室，看著各位的笑脸，冷不丁又看到手机上收到小英关于东芝最新情况的信息，心里感慨，全是好人，这满屋子简直全是好人，就……就自己一个坏人啊。

    俞兴没有立即确定下来合作意向，这种事也本来就是要多谈。

    只是，等他结束一天的交流，秘书章阳煦忽然汇报新消息。

    「俞总，常州的领导想约著聊一聊。」

    俞兴今天也看到了地方来到临安的领导，知道他们是想争取工厂的落地方向，如果碳矽决定与浙省合作，到时候去哪个地方也是需要选择的。

    他刚要点头，忽然奇怪道：「等等，常州？不对啊，常州不是江省的吗？没弄错？」

    章阳煦确认道：「没错啊，就是那边的。」

    俞兴心头古怪，临省的地方领导跑到临安这边来交流，这应该是不太常规吧。

    他有些犹豫，但还没说话就接到来自IDG的电话。

    「碳矽有动向，你这边能游说吗？」熊潇鸽单刀直入。

    俞兴答道：「游不了。」

    熊潇鸽完成任务：「好的，有空聊。」

    俞兴结束电话，觉得还是尽快落实一个合作备忘录会比较妥当。

    (本章完)


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