第336章  治愈款小蛋糕

    第二天到了诊所后，伊森把法庭上的事简单交代给了娜塔莎和海伦。

    他没有选择约翰。

    如果让约翰介入，这件事大概会走向另一个完全不同的结局。

    娜塔莎和海伦听完以后，都没有多问。

    只是两人看向伊森的目光，明显比之前更加意味深长了。

    诊所以前招进来的人，最多也只是少妇人妻。

    现在已经上升到带孩子的妈了。

    伊森感受到两人那种微妙的眼神，心里忍不住叹了口气。

    完了。

    曹贼之名，看来这下是彻底洗不掉了。

    不过他很快又镇定下来。

    管她们怎么想。

    反正他问心无愧。

    做自己的事，让别人说去吧。

    海伦没有继续追问艾利克斯的事，反而忽然问了另一个问题。

    「医生，你为什么每次都要自己动手？」

    伊森看向她。

    海伦说道：「你明明可以安排别人去做。诊所现在已经有这么多人了，只要你开口，很多事情都能解决。可你好像每次还是习惯亲自过去。」

    伊森一时没有回答。

    这个问题，他倒还真没有认真想过。

    如今的雷恩诊所，已经不再是最开始那间只有他一个人的小诊所了。

    娜塔莎、海伦、伊芙、卡塔利亚，甚至约翰和肯恩，还有个潜伏在CIA的技术员查理，只要他开口，很多麻烦其实都不需要他亲自出面。

    他只需要安排下去，就能得到结果。

    可他似乎仍然更习惯自己去看，自己去听，去做决定。

    沉默片刻后，伊森说道：「因为我是玩家。」

    海伦愣了一下。  

    伊森继续解释：「就像玩游戏一样。我更喜欢亲自体验每一个任务，而不是像NPC一样站在原地发任务，然后等别人把结果交回来。」

    「哪怕是升级，我也更愿意一级一级去练。自己打怪，自己做任务，自己开地图。」

    「找人代练，或者请人帮忙刷怪，也许效率更高，但那样就不是我的游戏了。」

    海伦听得一脸茫然。

    她显然无法理解这种说法。

    伊森看了她一眼，最后换了个更简单的解释。

    「你就理解为，我闲得无聊。」

    海伦恍然点头。

    「这个我听懂了。」

    伊森：

    」

    当天晚上下班以后，伊森终于有时间去安慰一下自己最近糟糕的心情。

    他决定去找麦克斯。

    同样生活在社会底层，同样被现实压得喘不过气来，麦克斯却和艾利克斯完全不同。

    她狼狈、贫穷、嘴毒，对这个世界充满不耐烦，却始终没有真正向生活低头。

    相比之下，艾利克斯更像是被困在一张看不见的网里。

    她每一次挣扎，都会被规则、贫穷、孩子和过去的关系重新拖回原地。

    两人或许都有一点偏爱渣男的倾向。

    但麦克斯显然更加人间清醒。

    如果非要总结她们处境最大的不同，好像也只有一个—麦克斯没有孩子。

    于是，经过一番并不严谨的思考，伊森最终得出了一个相当悲观的结论不要生娃。

    至少在这个见鬼的世界里，不要轻易生娃。

    想到这里，伊森忽然对未来人类的繁衍，有些不太乐观。

    事实很快证明，生活在贫困线附近的人，快乐或许各有不同，悲剧却总是相似。

    比如，工作不顺利。

    麦克斯和卡洛琳的小蛋糕店终于开业。

    两人成功把自己的身份从服务员，升级成了服务员兼创业小店老板。

    然而，小蛋糕店的营业并不顺利。

    这件事，麦克斯嘴上一直不肯承认。

    她可以承认纽约房租贵得像抢劫，可以承认顾客挑剔得像米其林评委，也可以承认卡洛琳每天早上对著收银机祈祷的样子很像邪教仪式。

    但她绝不承认自己的小蛋糕有问题。

    威廉斯堡餐厅。

    卡洛琳不在，偷偷翘班去自己的小店了。

    麦克斯在负责整个餐厅，不过，还好，今天的人不算多。

    「所以，」麦克斯站在伊森的卡座前，双手抱胸，警惕地看著他，「如果你接下来打算说麦克斯，也许你应该少放点糖」，我会像一个合格的创业者一样，微笑著听完投资人的建议。」

    她露出一个甜得有些危险的笑容。

    「然后晚上拉上卡洛琳，让你亲身体会一下—有些东西，少了叫克制，多了才叫幸福。」

    伊森联想了一下那个画面，随后忍不住摇了摇头，把诱人的想法赶出脑海。

    他看了她一眼：「我没打算让你少放糖。」

    麦克斯挑眉。

    「很好。所以，重点还是得人多，对吧？你还是想让卡洛琳加入我们。

    C

    伊森无语地看著她。

    他忽略麦克斯习惯性的开车。

    「你的问题不是小蛋糕不够好吃，而是顾客需要一个买它的理由。」

    「理由？」麦克斯挑眉，「亲爱的，它是小蛋糕。它好吃，这就是理由。一个人吃甜点之前还得先找理由，那他需要的不是小蛋糕，是心理医生。」

    「问题是，好吃的东西太多了。」伊森说，「尤其是在纽约。小蛋糕不是只和其他甜点竞争，它要和所有能让人掏钱的东西竞争。」

    麦克斯沉默了一秒。

    「好吧，这点我承认。纽约确实什么乱七八糟的东西都能吃到，希腊的、越南的、墨西哥的，还有二十美元一杯，喝起来像草坪尸体一样的绿色泥浆。」

    她低头看了看手里的小蛋糕。

    「所以是的，小蛋糕压力很大。它在跟整个世界的菜单打架。」

    「对，所以小蛋糕想卖得好，光好吃已经不够了。」伊森笑了笑，「你有没有想过，为什么很多人明明知道可乐不健康，却还是愿意买无糖可乐？」

    麦克斯皱眉：「因为他们想一边喝可乐，一边假装自己是健身杂志封面人物？」

    「差不多。」伊森说，「无糖可乐卖的不是健康，它卖的是我努力过了」。」

    麦克斯微微一顿。

    伊森继续说道：「人们不是真的想放弃快乐，他们只是想减少罪恶感。有糖可乐让他们觉得自己在堕落，无糖可乐让他们觉得自己在自律。虽然那瓶东西本质上还是可乐，甚至比有糖可乐更加不健康，可它给了消费者一个心理暗示。」

    麦克斯盯著他看了几秒。

    「所以你的建议是，让我把小蛋糕做得难吃一点，然后告诉别人它比较健康？」

    「当然不是。」伊森摇头，「我的建议是，不要改变小蛋糕，而是改变它在顾客心里的位置。」

    「也就是，升维。」

    麦克斯抱著手臂，沉默地看著他。

    显然一点没听懂。

    伊森笑了笑，继续说道：「雷恩诊所在这一片已经算有点名气了。你和卡洛琳每天给诊所送小蛋糕，病人、家属、附近店铺的人，基本都见过。你们完全可以把这件事变成宣传。」

    麦克斯眯起眼睛。

    「比如？」

    「比如——雷恩诊所长期供应甜点。」

    麦克斯：「————」

    伊森补充道：「当然了，不能说它可以减肥，不能说它可以治病，也不能说是医生推荐的。那些既不现实又套路，而且容易惹上麻烦。你们只需要强调一件事—这是诊所长期订购的小蛋糕。」

    「然后呢？」麦克斯看著他，「我们通过了某种没人知道的医学认证，所以大家就都来买了？」

    她嘴角动了一下。

    「医生，你知道吗？你现在听起来特别像一个穿白大褂的魔鬼。」

    「谢谢。」

    「我不是在夸你。」

    「我知道。」伊森说，「但我选择当成夸奖来听。」

    他拿起桌上的纸杯蛋糕，看了一眼。

    「为什么要把小蛋糕跟诊所绑定起来？」

    麦克斯挑眉，等著他继续。

    「第一，诊所的病人通常是在治疗结束后吃到它。疼痛缓解，情绪放松，再吃一口甜的，人的大脑很容易把这几件事连在一起。」

    麦克斯沉默了一秒。

    「所以你是说，他们会产生错觉，以为小蛋糕治好了他们？」

    「不是。」伊森纠正道，「他们会觉得，吃这个小蛋糕的时候，自己刚好变好了，心情也很好。」

    「等下次再吃到的时候，他们就会回想起那种轻松的感觉。」

    麦克斯惊讶地看著他：「虽然我没听懂，但这听起来有点可怕。」

    「这叫场景记忆。」伊森说，「你们卖的不是一个普通小蛋糕，而是这个味道，会让人想起身体恢复健康时的轻松感」。」

    麦克斯慢慢放下手臂，眼神里多了一点兴趣。

    伊森继续说：「第二，诊所里的医生和护士都在吃小蛋糕。」

    麦克斯插了一句：「医生吃得最多吧？」

    伊森没有理她。

    「除了诊所工作人员，病人家属也会吃。普通小蛋糕叫高热量糖分炸弹。可如果它每天出现在诊所旁边，顾客心里的感觉就会变。」

    「变成什么？」

    「它不再是地铁站门口来历不明的糖分炸弹。它有固定来源，有真实顾客，还有一群看起来很珍惜自己生命的人每天都在吃。」

    麦克斯挑了挑眉。

    伊森点头：「医生爱吃麦克斯自制小蛋糕，这本身就是一种广告。」

    麦克斯盯著他。

    「所以刚才那个雷恩医生天天吃，不仅不胖还健康」的广告词，一下子变得很有前途。」

    「不要那么写。」伊森说，「太直白。」

    「资本主义连诚实都要嫌弃吗？」

    「资本主义嫌弃的是优质顾客不喜欢的东西。」伊森说，「这句广告语太俗了。当然，你们可以私下说，但不能写出来。」

    麦克斯看著他，忽然笑了一下。

    「你真的很可怕。」

    伊森没有理会她的评价，继续说道：「第三，限购。

    麦克斯的表情立刻警惕起来。

    「限购？我们现在的问题是卖不出去，不是卖得太多。」

    「所以才要限购。」伊森说，「每天只卖两百个。」

    「医生，你是不是对贫穷有什么误解？」

    伊森说道：「对外宣传，诊所每天就订了八十个。」

    麦克斯顿住。

    伊森继续说：「剩下一百二十个才对外售卖。每天固定数量，卖完就没有。你们不用说自己很抢手，只需要让顾客看见—有人每天稳定买走大部分库存。」

    麦克斯眯起眼睛。

    「所以，我们要制造一种「这东西已经快没了」的幻觉？」

    「对。」伊森说，「让他们发现，来晚了就没有了。

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    「好吧。」麦克斯抱起手臂，「合理的幻觉。」

    「然后，你们要把诊所供应款和普通零售款区分开。」

    「怎么区分？」

    「保留现在诊所里的口味。」伊森说，「这个味道不要动。它以后就是专门供应雷恩诊所的口味。包装要更精致一点，价格也可以高一些。」

    「而对外卖的小蛋糕，可以稍微调整。糖霜多一点，口味更特别一点，做得更像日常甜点。」

    麦克斯看著他。

    「所以，我的自制小蛋糕，要分成诊所款和普通款。」

    「诊所款不好听，最好换个名字。」伊森想了想，「比如雷恩款」。

    ，「天啊，还不如诊所款呢。」

    「或者治愈款」。」

    麦克斯果断摇头：「你还是别起名了。我让卡洛琳想办法，她最擅长把东西包装得看上去很高档的样子。」

    她仔细想了想伊森刚才说的那些，忽然笑了出来，眼神开始发亮。

    「医生，你知道吗？卡洛琳会爱死你的。」

    伊森立刻说道：「所以你现在也觉得这个计划不错了？」

    「效果怎么样还不清楚。」麦克斯说，「但至少有一点，它免费。而且听起来真的让人很想试一试这个小蛋糕。」

    「对。」伊森点头，「记得把价格提高一美元。」

    麦克斯看著他。

    伊森认真说道：「带故事的小蛋糕，比普通小蛋糕贵。」

    麦克斯盯著他看了两秒。

    「我真庆幸你是医生。」

    「为什么？」

    「因为如果你开甜品店，我和卡洛琳估计得饿死。」

    她站起身，往后厨的方向走去，临走前又补了一句：「资本主义社会果然很神奇。」

    「只要故事讲得好，吃小蛋糕都可以看起来像在接受治疗。」


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