第526章  饱和式营销

    1994年5月，劳动节前夕，一个带著新闻式的GG，腾空出世。

    央视《天气预报》GG时间段，播出的一则GG，吸引了大批观众的注意。

    只见，极地冰原、沙漠风暴、潮湿雨林等各种极端环境中，摆放著一台磐石电视机。

    在风声雨声中，一辆军绿色坦克从旁边碾过。

    巨大的体型差距，让人不免为那台脆弱的电视机感到担忧。

    可是那台轻薄的电视机，纹丝不动，就连画面都清晰可见。

    镜头拉近，显示出电视机的内部构造。

    显像管内部，一个精密的军工级稳压晶片，在稳定工作。

    此时，浑厚的男声旁白响起。

    「3万小时寿命，是它对时代的承诺。磐石彩电，用军工标准，定义家庭耐用！」

    结尾定版，出现磐石logo并且标语。

    男声陡然拔高：「磐石，国之重器，家之栋梁！」

    这是所有东国应用产品，第一个打出军工标准的概念。

    松下、索尼等竞争对手还在拍明星唱歌跳舞作为宣传，长虹厂就已经将军工标准焊在自己身上。

    粤省，一对准备结婚的年轻夫妻，正准备挑选家电。

    「要不咱们去看看磐石彩电？央视都在打GG，肯定是真的。这可是连坦克都压不坏的彩电啊。」年轻女郎挽著未婚夫的手，兴致盎然道。

    她满心欢喜，幻想著日后的生活：「家电还是要买结实一点的，这样等生了孩子，就不怕他一不小心就打坏电视机。」

    未婚夫连连点头，赞同道：「对，你想的真周到。全听你的。磐石彩电在哪买呀？」

    年轻女孩兴奋道：「我知道！北京路那头新开了一家经销店，是卖海燕牌桑拿折迭浴桶的。他们和磐石彩电是一家，也卖彩电！海燕牌的质量超级好，我姨妈家天天都在用，没出过一点毛病。」

    「军工标准嘛，肯定抗用。」

    两人坐公交车去北京路。

    十字街口转角处的海燕牌经销店却已排起长龙。

    经销店前面依旧摆著大条大条的横幅。

    【买电视，不买磐石，就是冒险】

    【一台磐石传三代，人走电视还在】

    【结婚三大件，磐石彩电算一件】

    吸引眼球的横幅，夸张的宣传语，逗得未婚夫妻咯咯直笑。

    「太好笑了，磐石传三代，人走电视还在！」

    但不得不说，这个宣传语太戳中人心了。

    一台电视机并不便宜，尤其是日本品牌。

    以主流的21寸彩电为例，索尼松下的价格定位在3500~11，000。

    部分早期型号或者关税高的型号则远超1万。

    很明显，他们的市场定位客户在主要面向东国富裕家庭。

    在东国普通百姓朴素的概念中，花这么多钱买一台彩电，当然要用的时间越久越好。

    未婚夫摸摸手腕里的钱包，脸上表情既激动又忐忑。

    国产彩电应该比进口彩电要便宜一些吧？不知道2000块钱够不够用。

    如果超过2000块，他可能就要考虑日本品牌了。

    毕竟松下、索尼这样的牌子响亮，经销店还多，万一出了点问题，能找得到人。

    队伍排得很长，小两口儿手挽著手，看著顾客们喜笑颜开，从店里扛出一台台彩电。

    未婚夫没忍住，向一个刚从店里出来，脚踩健身裤，烫著一头羊毛卷的大姨打探道：「大姨，请问磐石彩电多少钱啊？」

    大姨眼尾眉梢全是喜意，提高声音道：「1500！如果同时买彩电和海燕牌桑拿浴桶，套餐价只要2100！」

    我去！！

    听到这个价格，排队的人瞬间疯狂了。

    「多少钱？才1500？」

    「海燕牌折迭浴桶，单卖都得八九百。这个套餐算下来，岂不是便宜四百多块？！」

    「我要一台！店里还有没有货？」

    眼见著排队的队伍要产生小型骚乱，新邵店的店长连忙派出工作人员来维持秩序。

    他们身穿印著【长虹厂】logo的红色马甲，操著一口粤语普通话，高声道：「别著急，有货，通通有货，我们有整整一仓库的货。保证每个人都能买到！」

    著急买彩电的客人们叽叽喳喳：「真的会有货吗？你们卖这么便宜，会不会有质量问题啊？」

    经销商工作人员耐心回复：「看见没？我们的店就在这里，我们和海燕牌是一家的。无论是折迭浴桶还是彩电，我们都提供三年售后。」

    基于海燕牌打下的良好名声，又在极具有价格优势的吸引下，顾客们在骄阳下排著长队，等著进店抢购。

    在离这家经销店不远处的茶楼内，两名穿著黑色西装，个子矮小的男人正冷冷地盯著这一幕。

    「菊桑，磐石系列彩电售价1500，对我们的市场会不会有影响？」

    「不会！」梳著中分头的日本男子，信心十足道，「首先，我们面对的是中产及富豪家庭，他们对我们品牌的认可度远超磐石。」

    「其次，我们曾对东国彩电行业厂家做过调查。他们生产一台电视机的成本不会低于1500，也就是说，扣除掉各方利润和成本，磐石彩电开出这个价格，纯粹是在亏钱赚吆喝。」

    「第三点，我们松下在彩电行业的技术储备是最前沿的。磐石彩电只不过是辽阳省一个县城国营厂的产品，他们不可能比我们更优秀。」

    「还有最重要的一点，彩电最重要的是彩管。只要我们掐住彩管的供应，就能影响对方的生产！」

    两名日本松下工作人员相互对视，露出一抹信心十足的笑。

    他们很喜欢这个开放的红海市场，用松下的品牌名誉和技术，对东国彩电市场进行降维打击，这跟用扫帚扫钱似的。

    可以预见，他们将凭著在东国市场创下的光辉亮眼的业绩，在集团内得到晋升。

    此时，整个东国市场，大大小小的家电企业加起来有上百家。

    有的企业，只在当地县有名，根本走不出市里。

    在几乎独占市场的日本家电企业眼里，新出来的磐石彩电就跟其他籍籍无名的彩电企业一样，掀不出什么浪花，完全不值得关注。


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