第300章  起风了8K（求月票推荐票求追订！）

    他语气平静，但心里已经记下。

    这些嗡嗡叫的「苍蝇」，虽然暂时伤不了筋骨，但烦人得很，不能完全放任。

    「先回家。通知所有事业群的核心高管，明天上午九点在集团会议室召开会议。

    具体事情，明天到公司再详谈。」

    车子驶入深水湾75号别墅时，已是晚上八点多。

    听到车声，母亲汪巧珍已经迎了出来。

    「阿文？

    回来了？

    饿不饿？

    我让阿婶再煮两个菜？」

    汪巧珍看著风尘仆仆的儿子，眼里满是心疼。

    「老妈，不用麻烦了，我在飞机上吃过了，随便吃点就行。」

    陈秉文放下行李，拦住要去厨房的母亲。

    父亲陈国富也从客厅走出来，脸上带著笑意：「回来就好，先吃饭。」

    晚饭很简单，清蒸鱼、白灼菜心、老火汤，还有一份鼓油鸡，都是家常菜，却异常合胃口。

    在北美吃了两个多月的西餐，此刻吃到家里的味道，陈秉文觉得格外香甜。

    「这次去美国，事情办得还顺利吗？」陈国富给儿子盛了碗汤，随口问道。

    「还算顺利。」

    陈秉文咽下嘴里的饭菜，「主要谈了一笔收购，是一家做运动饮料的公司，叫佳得乐。

    如果成了，对我们在北美的业务有帮助。」

    他没有说太多细节，免得父母担心。

    陈国富点点头，没再多问。

    他现在已经不太过问儿子生意上的具体事情，只是习惯性关心一下。

    「顺利就好，在外面一切小心。

    「知道了，爸。」

    吃完饭，陈秉文没急著回房，而是陪著父母在客厅坐了会儿，聊了聊美国的见闻和港岛最近的琐事。  

    虽然生意庞大，但他始终记得身为人子的本分。

    母亲絮叨著家长里短，父亲偶尔插几句话，这种平淡的温馨，是他忙碌生活中难得的慰藉。

    第二天上午九点，伟业大厦顶层的会议室。

    会议桌两边坐满了人，糖心资本、陈记食品、和记黄埔、青州英坭、屈臣氏、凤凰台等各个事业群的核心高管悉数到场。

    陈秉文坐在主位，面前摆著一本摊开的笔记本，他的目光缓缓扫过会议桌两旁正襟危坐的下属们，心中不禁有些感慨。

    就在不到一年前，他坐在这里开会时，身边还只有方文山、凌佩仪、高振海等寥寥数人，会议桌都显得空荡。

    如今，长条会议桌两侧已经坐满了近三十人，糖心资本、陈记食品、和记黄埔、青州英坭、屈臣氏、凤凰台等各个事业群的核心高管济济一堂，甚至需要额外添加椅子才能容纳所有人。

    这种变化是实实在在的。

    如今随著业务扩张和收购完成，公司规模已经不可同日而语。

    每个事业群都配备了完整的管理团队，从原来需要他事必躬亲的状态，变成了现在只需要听取各板块负责人汇报的局面。

    「各位，」陈秉文开口打破了沉默，直接进入正题，「按顺序，把这两个月的重要进展和遇到的问题，简明扼要说一下。」

    首先汇报的是和记黄埔的总裁韦理。

    他介绍了和黄地产集团的整合情况：「陈生，按照您的规划，黄埔船坞与和记地产的资源合并已初步完成，成立了和记黄埔地产集团平台。

    红磡黄埔船坞沿海周边地块的收购也很顺利，目前我们已经将红磡沿海的大片地皮连成一体，为后续开发大型屋村和商业项目打下了坚实基础。

    「」

    陈秉文边听边记，偶尔提问一两个关键数据细节。

    他对韦理的整合进度非常满意。

    由于佳宁集团金门大厦的交易，直接将港岛地产推向最高端，整个地产行业都处在一种极度亢奋的情绪里。

    其他的地产商都像闻到血腥味的鲨鱼，疯狂追逐著中环、金钟那些利润丰厚的核心商业地块，拍卖场上屡创新高的成交价天天见报。

    而黄埔船坞旧址这一带，因为远离传统市中心，又多是旧码头、废弃仓库和填海地，在大多数人看来开发价值有限，价格低迷到了历史低位。

    所以，陈秉文安排韦理和霍建宁，尽可能悄无声息地吸纳、整合红沿海的大片土地。

    等到地产泡沫破裂，资金和信心都跌入谷底时，便是他启动「黄埔花园」这类大型私人屋邨项目的最佳时机。

    届时，低廉的土地成本将成为他最大的竞争优势，可以推出性价比极高的住宅，快速抢占市场份额，同时拉动整个片区的成熟。

    这不仅是开发一个楼盘，更是以点带面，将这片曾经的荒地打造成新的宜居社区，土地价值自然水涨船高。

    「黄埔船坞周边的填海区域，只要价格低廉能收购尽量收购。」

    听完韦理的汇报，陈秉文补充了一句。

    「好的，陈生。」韦理点头记下。

    接著，屈臣氏的马世民汇报。

    「过去两个月，我们在东南亚新增4间门店，港岛本地新增5家，总数达到96

    家。

    目前新店运营情况良好，均实现盈利。」

    马世民自信满满的汇报著。

    陈秉文听完，沉吟片刻，开口道：「96家店，距离我们三年300家的目标还有差距。

    速度可以再快一点。

    我知道稳扎稳打重要，但现在正是跑马圈地的关键时期。

    资金和人才总部会全力支持，你要放开手脚，在确保单店盈利模型健康的前提下，加快开店速度。

    特别是东南亚市场，潜力很大，要敢于投入。」

    陈秉文心里清楚，现在可不是稳扎稳打的时候。

    未来几年，将是亚太地区传统零售业爆发式增长的最后窗口期。

    随著经济起飞，居民消费能力会快速提升，黄金地段的商铺租金将会以惊人的速度上涨。

    现在看似高昂的开店成本，与未来几年的地租涨幅和竞争对手壁垒相比，根本不算什么。

    现在每多开一家店，就是在未来竞争对手面前多筑起一道护城河，提前锁定优质点位和消费群体。

    屈臣氏必须用最快的速度，像下围棋一样，在港岛和东南亚的主要城市「占位」，形成密集的网络效应。

    等到其他零售商反应过来，市场早已被瓜分殆尽。

    时间，比金钱更宝贵。

    感受到老板目光中传递过来的压力，马世民郑重的点头：「好的，陈生。我马上调整拓展计划，加快开店进度。」

    陈秉文点点头不置可否，他决定会后要单独再和马世民深谈一次，必须让他彻底明白抢占先机的战略紧迫性。

    随后，霍建宁汇报了和记黄埔的其他业务以及青州英坭的情况。

    高振海则详细汇报了内地牛磺酸厂的建设进度以及利用供销社渠道销售陈记产品的情况。

    牛磺酸厂已经完成整体建设工作，进入设备调试阶段，预计1981年元旦就可以正式投产。

    而供销社销售陈记产品的情况，受限于内地居民购买力还比较低，市场也处在培育期，销售情况只能维持基本的运营费用。

    这种情况，陈秉文早有预见，所以见到高振海汇报的时候有些灰心丧气的样子，不禁加重声音提醒道：「内地市场现在不是追求利润的时候，不要想著有供销社的渠道，产品就一定会畅销。

    现在重点是铺渠道、建品牌、控品质。

    利润暂时不是第一位的，占住市场、培养消费者习惯更重要。」

    轮到凤凰台的莫里斯汇报时，他重点讲了与无线台的白热化竞争。

    「————《城市大冒险》收视率稳居同时段前列，给无线造成了很大压力。

    但无线最近也在调整策略，他们的《轮流传》上映，明星阵容强大，是我们接下来要重点应对的挑战。」

    陈秉文点点头：「竞争是常态，关键是我们自己不能乱。

    节目创新不能停，接下来除了娱乐节目，我有个想法。」

    他看向莫里斯和负责节目的麦当雄，「现在外面有一些针对我们的阴阳怪气的舆论，这种情况虽然不便主动和这些人对阵，但我们可以利用电视节目主动做点文章。」

    陈秉文的话，让众人的目光瞬间集中过来。

    「莫里斯，你安排一下，在凤凰台黄金时段，推出一部纪录片，就叫————

    《香港百年风云》。」陈秉文缓缓说道，「用老照片、历史资料，客观讲述汇丰、怡和、太古、会德丰这些洋行，当年是如何发展，如何低价获取港岛土地、

    码头和专营权起家的。

    也讲讲环球航运、长江实业等华资的发展，以及和记黄埔...

    纪录片里，不要带有任何倾向，只陈述事实。

    剩下的交给观众自己思考....

    他顿了顿，继续道：「还可以采访一些老市民，比如在黄埔船坞工作了几十年的老工人，让他们说说心里话。

    找个老师傅，让他说：我在黄埔船坞做了40年工，现在第一次看到老板是和我们一样的黄皮肤，心里踏实。

    这种朴实的话，比我们自己辩解有力得多。」

    陈秉文的话让众人的眼睛一亮。

    莫里斯这位前新闻处的处长也不由的佩服的说道：「陈生，你这个主意实在是高！

    用事实说话，以情动人，既回应了舆论，又提升了我们台的格调！」

    「嗯，」陈秉文叮嘱道，「记住，基调要客观、平实，不要过度煽情，更不要直接攻击。

    让观众自己去看，自己去想。

    具体怎么操作，你们把握分寸。」

    「明白！」莫里斯和麦当雄齐声应道。

    会议足足持续了一上午，各个板块汇报完毕。

    陈秉文最后总结道：「各位，集团目前势头不错，但挑战也多。

    外部环境复杂，大家要时刻保持清醒。

    大家要低调做事，高调做产品，用业绩说话。

    遇到问题，及时沟通，共同解决。」

    会议结束后，陈秉文专门把马世民叫到办公室。

    办公室里只剩下两人，气氛比刚才开会时轻松了一些，但马世民心里清楚，老板单独留他，肯定有重要安排。

    「西蒙，坐。」陈秉文指了指沙发，自己先坐下。

    马世民在对面坐下，身体微微前倾，做出倾听的姿态。

    「刚才会上，我对屈臣氏的开店速度不太满意，话可能说重了点，你别往心里去。」

    陈秉文开门见山，语气缓和了许多。

    「陈生，您批评得对，是我们的拓展步伐还是太保守了。」

    马世民连忙说道，他心里确实感受到了压力。

    「不是保守的问题，是战略紧迫性的问题。」

    陈秉文摆摆手，身体靠向沙发背，「你在欧洲做过事，见过零售业的发展。

    你告诉我，像港岛、新加坡、吉隆坡这些地方，未来五到十年，黄金地段的商铺租金会怎么走？」

    马世民思索片刻后，肯定地说道：「必然会大幅上涨，而且涨幅可能超出很多人的想像。

    经济在发展，人口在向城市集中，优质商铺是稀缺资源。」

    「没错！」陈秉文手指在沙发扶手上拍了一下，「现在开一家店，可能觉得租金高，投入大。

    但三年后、五年后回头看，今天的租金就是地板价！

    我们现在多开一家店，不仅仅是为了当下的销售额，更是为了抢占未来的流量入口，锁定低成本的经营场所。

    这是在和时间赛跑，是在和未来的竞争对手抢跑道！」

    他顿了顿，直视马世民的眼睛：「我为什么急著要屈臣氏三年开300家店？

    不是因为300这个数字好听，而是我们必须在这个时间段内，尽可能多地把优质点位占住。

    等到所有人都反应过来，满大街都是想开便利店、药妆店的人时，别说好位置，就是差一点的位置，租金也会涨到天上去了！

    到时候再想扩张，成本会高到无法承受。」

    马世民深吸一口气，他完全明白了老板的深意。

    这不仅仅是开店，更是一场关于未来零售渠道的圈地运动。

    老板看的不是眼前一城一池的得失，而是三五年后甚至更长远的大局。

    「陈生，我明白了！

    是我之前眼光不够长远，只盯著单店盈利和短期风险。」

    马世民心悦诚服地说道，「回去后我立刻重新调整拓展计划，集中资源，优先攻克核心城市的核心地段，不惜代价也要把点先占下来！

    人员培训和新店督导体系我也会立刻加强，确保开出去的店不仅能占位，还要能活得好，形成网络效应。」

    「好！要的就是这个决心和执行力！」

    陈秉文脸上露出满意的神色，「资金方面不用担心，总部会全力支持。你要人给人，要钱给钱。

    我只有一个要求：快！稳！

    既要速度，也要质量。

    不要怕短期亏损，只要点位好，模型健康，未来的增值空间远远覆盖现在的投入。」

    「明白！陈生，您放心，我知道该怎么做了！」

    马世民感到肩上的担子很重，但也充满了干劲。

    老板给他画了一张清晰的蓝图，也给了他足够的支持和信任，剩下的，就是看他如何带兵打仗了。

    「嗯，去吧。」陈秉文点点头。

    马世民起身，郑重地点头离开办公室。

    就在陈秉文听取汇报、布局未来的同时，大洋彼岸，百事可乐总部的一间会议室内，气氛却有些凝重。

    战略分析部的高级总监戴维将一份厚厚的分析报告放在桌上，看向负责国际业务的副总裁帕克和几位核心成员：「根据我们分析，几乎可以确定，当初《华尔街日报》那篇关于可口可乐研发新无糖产品的匿名报导，源头即便不是糖心资本，也绝对和他们脱不了干系。」

    他调出幻灯片，上面是时间线和事件关联图：「报导出现的时间点，恰好是糖心资本旗下脉动饮料在北美渠道受我们和可口可乐挤压最严重的时候。

    报导一出，我们和可口可乐立刻在无糖战线全面对峙，投入了大量原本用于挤压其他品牌的渠道和营销资源。

    结果就是，脉动在这段时间获得了喘息之机，甚至利用我们无暇他顾的空档，在他们重点布局的渠道巩固了地位。」

    「而更巧合的是，」戴维切换幻灯片，显示出佳得乐的Logo，「几乎在同一时间，糖心资本启动了对佳得乐的收购谈判。

    当我们被无糖产品线的潜在威胁牵制大部分精力时，他们以相对顺利的方式，完成对这家在运动饮料领域，拥有绝对专业性和品牌号召力的公司的收购。」

    帕克脸色阴沉地看著戴维问道：「所以，你的结论是，糖心资本的陈秉文很可能用一则真假难辨的消息，巧妙地挑起了我们和可口可乐的争斗，为他自己的脉动解了围，还为收购佳得乐创造了有利条件？」

    「可能性极高。」戴维肯定道，「这招一石二鸟，非常精准。

    让我们在功能饮料市场的渠道挤压力度无形中大幅降低，而他们则趁机壮大自身。

    现在，佳得乐被收购已成事实，脉动在北美等于如虎添翼，有了真正挑战我们的根基。」

    戴维的话，让会议室内一片沉默。

    百事作为行业巨头，很少吃这种暗亏，尤其对手还是一个来自远东的新兴公司。

    「不能就这么算了。」帕克冷冷道，「佳得乐收购我们慢了一步，吃了瘪。

    之前无糖市场的风波，很可能也是他们搞的鬼。

    这个陈秉文，必须给他一个教训，让他知道挑战百事的代价。」

    「你的想法是？」另一位高管问道。

    「双管齐下。」帕克眼中闪过一丝厉色，「第一，按照我们之前商定的，立刻在东南亚市场发动促销战。

    那里是陈记食品的主要销售区域，也是我们品牌的势力范围。

    用大幅降价和强力促销，直接冲击他们的市场份额，让他们在老家也感到疼！」

    「第二，也是更关键的，从原料上制约他们。」

    帕克看向负责供应链的负责人，「功能饮料的核心原料之一牛磺酸，目前全球产量很小，主要集中在美国和日本的几家化工厂。

    陈记食品的脉动，以及他们即将到手的佳得乐，都大量需要牛磺酸。

    他们的牛磺酸主要采购自日本的相互工业。」

    「日本相互工业是全球主要的牛磺酸供应商之一。

    派人去日本，说服相互工业，把它未来五年的牛磺酸全部定下来，让他们优先保证对我们的供应，我看没有了牛磺酸的供应，他们还怎么生产功能饮料。」

    「同时，我们自己的功能饮料研发项目要加速！

    绝不能让他们凭借脉动和佳得乐的组合，在功能饮料领域形成气候！」

    帕克的计划得到了在场大多数人的赞同。

    这确实是巨头常用的手段。

    利用体量和资源优势，在对手的核心市场或供应链上施压。

    很快，一支由市场和销售精英组成的团队被派往东南亚，筹划针对陈记产品的促销大战。

    而另一支由供应链专家和谈判代表组成的小组，则飞赴日本，目标直指相互工业。

    日本，相互工业株式会社。社长小野太郎恭敬地将百事可乐谈判小组请进会议室。

    对于美国来的客户，尤其是百事可乐这样的全球巨头，小野丝毫不敢怠慢。

    二战后的日本，美国企业和资本拥有著无形的影响力。

    「小野社长，我们此次来访，是希望与相互工业建立长期稳定的合作关系。」

    百事的谈判代表詹森开门见山，「我们希望能采购贵社未来五年的全部牛磺酸产能，价格可以在现有基础上上浮百分之十。」

    小野太郎和几位高管交换了一下眼神。

    相互工业是全球主要的牛磺酸供应商之一，但产能有限。

    百事可乐这样的大客户主动提出包销五年，而且价格更高，这无疑是极具诱惑力的。

    攀上百事可乐，意味著未来几年的产量都有了稳定且利润丰厚的出口。

    「詹森先生，感谢百事公司对相互工业的信任。」小野谨慎地回应，「不过，我们与现有的客户，有长期的供货协议————」

    詹森笑了笑，语气轻松却带著不容置疑的态度：「商业合作讲究的是利益和诚意。

    我们可以支付一笔合理的违约金，帮助贵社解决与签了长期供货合约的企业解约。

    更重要的是，与百事合作，意味著相互工业的产品进入了全球最主流的饮料渠道，这对贵社品牌的提升是无可估量的。

    我想，相互工业应该不会拒绝这样的机会吧？」

    小野太郎心动了。

    百事给出的条件确实优厚，而且与美国巨头绑定，对相互工业长远发展有利。

    虽然单方面终止与糖心资本的合约有些违背商业信誉，但在巨大的利益面前，这点顾虑显得微不足道。

    更何况，百事可乐愿意承担违约金。

    「詹森先生，我们非常乐意与百事可乐公司建立长期合作关系。」

    小野太郎最终做出了决定，「关于具体条款，我们可以详细商议。」

    谈判进展得出乎意料的顺利。

    相互工业的高层几乎没有任何犹豫，就倾向于接受百事可乐的提议。

    几天后，一份为期五年、总金额可观的独家供货意向书基本敲定。

    港岛，陈秉文很快接到了来自陈记食品采购部门的紧急报告。

    「陈生，日本相互工业刚刚发来正式函件，通知我们，从1981年1月1日起，他们将无法再向我们供应牛磺酸。

    理由是————他们与另一家全球客户签订了长期独家供货协议。」

    采购总监的声音在电话里紧张的都有些结巴了。

    陈秉文心里咯噔一下，立刻追问：「哪家客户？

    违约金他们怎么说？」

    「对方没有明说具体客户，但暗示是一家美国大型饮料集团。

    违约金他们会按照合同约定支付。」

    放下电话，陈秉文脸色沉了下来。

    美国大型饮料集团？

    除了百事可乐，就是可口可乐，不会再有别人了！

    这一手可谓又准又狠，直接掐住了脉动的生产命脉。

    蛇口的牛磺酸厂虽然即将投产，但初期产能肯定不可能达到设计的最高产能，势必有一个产能爬坡的阶段。

    一旦相互工业断供，陈记的脉动生产和佳得乐的产能都会受到严重影响。

    他深吸一口气，强迫自己冷静下来。

    愤怒解决不了问题，必须立刻应对。

    他立刻让阿丽叫来方文山。

    等方文山面色凝重的赶到他办公室后，陈秉文直接说道：「文山，事情你知道了。

    相互工业那边，我想你亲自飞一趟日本，尽量争取。

    首要目标是利用今年这最后一个月的时间，尽可能多地采购现货，能买多少买多少，先把库存堆满。

    其次，看能不能说服他们，哪怕保留一部分供应量给我们，价格可以谈。

    如果他们坚持，那就按合同拿违约金，一分不能少。」

    陈秉文条理清晰，语速飞快的说著。

    「明白，陈生，我马上订机票。」

    方文山知道事情紧急，也不多说，立刻转身出去安排。

    安排了方文山去日本，陈秉文自己带著高振海和钟伟等人，过关来到蛇口工业区。

    全球的牛磺酸产能大部分集中在日本，而日本有只有相互工业的牛磺酸对外销售。

    不管这家美国大型饮料集团是谁，既然能拿下相互工业的全部牛磺酸产能。

    那么想要再从别的地方买到牛磺酸，可能性几乎为零。

    所以，陈秉文准备亲自去看看牛磺酸厂，现场确认一下到底什么时候能够正式投入生产。

    与上次来时相比，此时的牛磺酸厂的主体建筑已经完全峻工，厂区道路平整，绿化也做了起来，看起来像模像样。

    陈秉文没有通知任何人，直接来到了厂长办公室兼项目指挥部。

    黄继昌正和几个技术人员围著一张图纸讨论著，连陈秉文进来都没立刻发现。

    「黄教授，遇到什么问题了？」陈秉文出声问道。

    黄继昌抬头见是陈秉文，连忙站起身：「陈生！您怎么来了？」

    「我过来看看试生产情况。怎么了，有什么问题吗？」

    说著，陈秉文指著桌上的图纸问道。

    黄继昌叹了口气，指著图纸上一处说道：「这套从德国进口的发酵罐控制系统，有个别部件的接口标准和我们的配电系统有点对不上，需要加装一个转接模块。

    德国那边的工程师说要等下一批货，至少得一个半月。

    我们正在想办法看能不能本地解决。」

    这可是关键设备，延迟一个半月，会影响整个投产进度。

    黄继昌的话让陈秉文心里一紧。

    如果因为零件的问题，牛磺酸厂不能及时投产，那陈记的脉动系列产品，可就真有牛磺酸断供的可能了。

    想到这里，他不动声色的问道：「有解决方案吗？」

    旁边一位年轻的技术员接口道：「黄教授带著我们研究了两天了，我们觉得可以找深圳这边的电子厂，看看能不能仿制那个转接模块。

    图纸原理我们都弄明白了，就是加工精度要求高。」

    黄继昌补充道：「就是有风险。

    万一仿制的模块不稳定，可能会影响整个发酵过程的控制精度。」

    陈秉文看著黄继昌和几位技术人员眼中布满的血丝，知道他们这几天肯定没休息好。

    他沉吟了一下，问道：「如果找本地厂家仿制，最快需要多久？

    成功率有多大？」

    黄继昌估算了一下：「如果找到合适的厂家，加班加点，大概十天能做出样品。

    测试调整再要五天。

    如果顺利，半个月内能搞定。

    成功率————大概有七成吧。

    关键是控制元件的质量。」

    陈秉文当即拍板：「那就这么办！不要等德国人了。

    需要多少钱，找谁配合，你直接打报告，我特批。

    不要怕花钱，要保证质量。

    就算失败了，我们也只是耽误十几天，比干等一个半月强。」

    说到这，他话锋一转，笑著说道：「不过，我对你们有信心。黄教授，你带著团队攻克了多少技术难关，这个转接模块肯定难不倒你们。

    早点解决这个问题，我们就能早一个月的时间投产。

    到时候新厂提前投产，我给团队发特别奖金。！」

    陈秉文不想把日本相互工业断供牛磺酸的事情现在就告诉黄继昌，他不想给黄继昌太大的压力。

    对于黄继昌这样的技术专家，信任和认可，比单纯的施压更能激发其潜能。

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