第267章  大亚湾5K（求月票推荐票求追订！）

    日本，东京，新宿区。

    陈记食品日本分公司负责人赵立明，正看著桌上摆著的一瓶饮料。

    这是渠道销售商刚刚紧急送来的样品。

    大家制药即将正式推出的「宝矿力水特」，蓝白清爽的包装，看起来更偏向功能性饮料的简洁风格。

    「社长，根据渠道商说的情况，大家制药已经确定在下月初，正式向全国市场推出这款宝矿力水。

    这是他们前期在关西地区免费品尝的产品，据说消费者反馈不错。

    从他们的产品定位来看，与我们脉动电解质水的定位高度重合！」

    分公司市场课长小林，神色严肃的向赵立明做著汇报。

    赵立明拿起那瓶宝矿力，拧开喝了一口，细细品味。

    口感清爽，带点淡淡的咸味和柑橘味。

    「我们自己的电解质水最近的销售情况怎么样？」

    赵立明放下瓶子，问道。

    「消费者对电解质水这个新品类接受度比预想的要慢。

    除了在华人圈和部分年轻人群中有些销量，主流市场，尤其是在药妆店和自动贩卖机渠道，动销很一般。

    大家毕竟是本土巨头，他们的宝矿力水一上来就打著符合日本人的体质、汗液补充的概念，又有强大的医院和药局渠道支撑，来势汹汹啊。」

    赵立明沉默了。

    脉动电解质水在港岛和东南亚所向披靡，但在排外且崇尚本土品牌的日本，遭遇了预料之中的水土不服。

    大家制药选择这个时间点全面推出宝矿力，显然是看到了电解质水市场的潜力，并且有信心后发制人。

    不能被动挨打。

    赵立明预感到仅仅依靠常规的营销手段，恐怕难以撼动大家的本土优势。他需要总部的决策，更需要总部的资源支持。

    赵立明迅速有了决定他对小林说道：「立刻准备两份报告。

    一份详细分析宝矿力水特的产品特点、定价策略、渠道规划和GG投放情况。

    另一份，评估我们的脉动电解质水在日本的市场定位，找出问题所在。我要马上向港岛总部汇报。」

    「嗨咿！」小林躬身应道。

    几个小时后，凌佩仪拿著一份加急电报来到陈秉文的办公室。

    陈生，日本分公司赵立明的紧急报告。大冢制药的宝矿力水特，下月初全面上市。」

    凌佩仪将电报提给陈秉文，顺势在他办公桌对面坐下。

    陈秉文看完赵立明的报告，眉头微蹙。

    宝矿力还是如期出现了，而且比前世记忆中的时间还稍微提前了一点。

    这可能是因为脉动电解质水的提前进入刺激了市场。

    赵立明的担忧他理解，日本市场排外性强，渠道壁垒高，大家作为本土医药巨头，先天优势明显。

    按部就班地打营销战，即便能站稳脚跟，也会事倍功半，耗费巨大。

    「你怎么看？」陈秉文放下报告，问道。

    随著陈记（糖心资本）产业规模越来越大，陈秉文也在逐渐将一些具体事务交给手下的高管们负责。

    凌佩仪作为食品饮料事业群总负责人，又在日本市场开拓期间工作过几个月，对日本的情况非常了解。

    她沉吟片刻，说道：「陈生，日本市场情况特殊。

    大家制药根基深厚，特别是其在医药渠道的优势，是我们短期内无法比拟的。

    宝矿力背靠大家，天生就带有健康、专业的符号。

    我们的脉动电解质水虽然口感和功效经过市场验证，但作为外来产品，想要快速打开局面，常规营销手段恐怕效果有限，而且投入会非常大。」

    她顿了顿，继续冷静分析：「更重要的是，日本消费者接受新品牌需要一个漫长的教育过程。

    大冢可以利用其现有的医生、药剂师网络进行推荐，甚至可以进入医院药房，这是我们做不到的。

    如果按照传统方式竞争，我们很可能陷入一场消耗战，最终即使能站稳脚跟，也可能得不偿失」

    口陈秉文点了点头，凌佩仪的分析很客观。

    前世大家制药为了推广宝矿力，初期甚至采取了长时间、大范围的免费赠送策略，硬生生用巨额投入教育了市场。

    现在脉动先一步进入，某种程度上替宝矿力承担了部分市场教育成本，大冢此时强势介入，正是要来收割成果。

    「常规打法不行，那就用非常规打法。」

    他不是要上市吗？

    我们就给他来个迎头痛击。

    你立刻回复赵立明：批准他一项特别市场推广费用，额度————先批两百万美元。

    目标只有一个。

    宝矿力在哪个城市上市，我们的脉动电解质水就在哪个城市，提前开展大规模免费赠饮活动！

    不只是在公园运动场，还要进入大学校园、写字楼、地铁站周边！

    他不是强调医学背景吗？

    我们就用最直接的方式，让尽可能多的消费者先尝到我们的产品！

    口感这东西，尝过就有比较。」

    凌佩仪听后吃了一惊。

    两百万美元相当于一千多万港币，全部用来免费赠送？

    这简直是烧钱！

    「陈生，这————投入是不是太大了？

    而且免费赠送，会不会影响品牌形象？」凌佩仪问道。

    「非常之时，行非常之法。」

    陈秉文态度非常坚定，「我们要的不是一时一地的销量，而是要在大家全力推广之初，就用海量的样品和强大的声势，彻底打乱他的节奏，模糊他的焦点，让消费者记住的是电解质水这个品类，而不是他宝矿力一个品牌！

    只要我们的产品力足够，尝过的人自然会有选择。

    这笔钱，不是费用，是投资，是口碑！

    这是要抢在对手前面，用成本换时间，换市场认知度。

    我要让大冢的上市推广，事倍功半！」

    说著，他看著凌佩仪安排道：「日本市场的渠道和物流，你和马世民协调一下，供应链一定不能出问题，要确保赠饮活动能快速、大规模铺开。」

    「明白！」

    凌佩仪感受到陈秉文话里的决断，立刻点头应下。

    她不得不承认，陈秉文这个策略虽然看似简单粗暴，却可能直击要害。

    在日本这个注重试用和口碑的市场，免费派送如果能执行到位，或许真能快速撕开一道口子。

    「另外，」陈秉文补充道，「告诉赵立明，不要怕花钱，但要花在刀刃上。

    赠饮点的选择要有策略，要瞄准目标消费人群。」

    作为亚洲目前最具有消费能力的日本市场，重要性毋庸置疑。

    所以，陈秉文要用一场雷霆万钧的免费赠饮风暴，将宝矿力水特扼杀在摇篮里，至少，也要极大地延缓其占领市场的速度。

    商场上，有时候最快的路径，不是绕路，而是用绝对的力量，直接碾压过去。

    接到凌佩仪从港岛打来的越洋电话时，赵立明几乎不敢相信自己的耳朵。

    「两百万美金的市场推广费用？免费派发？凌总，这————这需要调动多少资源？」

    赵立明握著听筒的手心有些出汗，这和他预想中总部给予GG支持或渠道补贴的方案完全不同，简直是一场豪赌。

    电话那头，凌佩仪异常坚决的说道：「赵经理，这是陈生的直接决策。

    资金和产能问题总部会协调解决，港岛和日本的工厂会优先保障供应。

    你的任务是在最短时间内，拿出一个覆盖东京、大阪、名古屋三大都市圈的详细派发方案。

    争取在宝矿力全面上市前，让至少五百万个日本消费者免费喝到我们的脉动电解质水！

    动作要快，要高效，要造成轰动效应！」

    赵立明深吸一口气，强行压下心中的震撼。

    他了解陈秉文的风格，一旦决定，就会以雷霆万钧之势执行。

    作为第一线负责人，他此刻需要的是绝对的执行力和创造力。

    「明白了，凌总！我立刻组织人员，最迟明天上午向您汇报具体方案！」赵立明斩钉截铁地答道。

    放下电话，他立刻召集了市场课、销售课、物流课的所有负责人。

    当他把总部的决定宣布时，会议室里出现了一阵短暂的寂静，随即是一片哗然。

    「社长（经理），免费送？这————这成本太高了！」

    「我们现有的库存和产能根本不够！」

    「如何派发？在哪里派发？怎么防止重复领取和浪费？」

    面对下属们的质疑和担忧，赵立明猛地一拍桌子，沉声道：「总部已经做出了战略决策！

    我们现在要做的不是讨论该不该做，而是研究如何做到最好！

    这是命令，也是我们日本分公司的机会！

    做好了，脉动电解质水就能像脉动功能饮料一样，在日本杀出一条血路！做不好，你我都可以卷铺盖回家了！」

    他凌厉的目光扫过全场：「现在，我分配任务：市场课，......销售课，..

    」

    整个陈记日本分公司像一台突然被注入强大动力的机器，高速运转起来。

    与此同时，在大家制药总部，一场关于宝矿力水特上市前最后准备工作的会议也在进行。

    项目负责人藤原博司看著手下提交的市调报告，眉头微皱。

    报告显示，市场上已经出现了一个名为「脉动」的电解质饮料，虽然目前市场份额可以忽略不计，但其口感和包装获得了一部分尝试过的年轻消费者的正面评价。

    「一个来自港岛的饮料公司————」藤原沉吟道，「不必过分担心。

    日本消费者对功能型饮品的信任，是建立在像我们大家这样的制药企业的专业背书之上的。

    他们的先发优势，在绝对的实力和品牌信任度面前，不足为虑。

    按照原计划，下月初全面铺货，GG投放加倍，重点强调我们接近体液的科学配比和制药级别的品质管控。」  

    他并不认为一个外来品牌能对蓄势待发的大家造成实质性的威胁。

    毕竟，宝矿力背后，是大家制药数十年积累的信誉和遍布全国的医药渠道网络。

    然而，藤原博司和整个大家制药都未曾料到，一场针对他们的、完全不按常理出牌的营销闪电战，已经悄然拉开了序幕。

    一场关乎日本电解质水市场未来格局的激战，即将爆发。

    几天后，陈秉文接到了一通来自华润集团总经理张建华的电话。

    .

    「陈生，最近忙吧？」张建华热情的声音从听筒里传来。

    「张总，您好。

    还好，公司一些日常事务。」

    陈秉文客气地回应。

    「是这样，」张建华说道，「有件事，想请陈生帮个忙，牵个线。」

    「张总请讲，只要我能做到的，一定尽力。」

    「是关于电力合作的事情。」

    张建华正色说道，「国家正在规划在粤省大亚湾建设一座大型核电站，这是重点工程。

    而相关的招商引资工作是国信集团在负责。

    考虑到未来的运营和技术合作，领导希望能引入一些国际经验，特别是拥有大型电网运营经验的伙伴。

    港岛的中华电力公司，在这方面很有实力，而且地理位置近，合作起来方便。

    而中华电力的主要股权来自嘉道理家族。

    陈生你在港岛商界人脉广，不知道方不方便，帮忙引荐一下中华电力的负责人，或者嘉道理家族的话事人？

    领导想先了解一下他们的意向。」

    大亚湾核电站！

    陈秉文心中一动。

    这个项目他印象极深，是内地改革开放初期最大的中外合资项目之一，意义重大。

    如果能参与其中，无论是作为中间人，还是未来可能的分包商或服务商，其带来的政治和商业价值，都将无可估量。

    嘉道理家族————陈秉文快速在脑中过了一遍这个家族的信息。

    犹太裔，早在十九世纪末就来港发展，是港岛最老牌、最神秘的英资财团之一，根基深厚。

    核心资产是中华电力有限公司，垄断了九龙和新界的电力供应。

    另外还控股香港上海大酒店集团有限公司，旗下有著名的半岛酒店。

    这个家族作风低调，但实力绝对不容小觑，与汇丰、怡和等老牌英资关系盘根错节。

    「张总，这件事意义重大，我明白。」陈秉文慎重地回答道，「嘉道理家族在港岛地位超然，我虽然和他们没有直接的业务往来，但可以通过一些朋友尝试接触一下。

    不过，这种接触需要非常谨慎，毕竟涉及敏感的能源领域。」

    「这个我们理解。」张建华说道，「初期就是建立个沟通渠道，表达一下合作的诚意和可能性。

    具体的谈判，后面再由专业的团队跟进。

    陈生能帮忙牵这个线，就是帮了大忙了。」

    「好，张总放心，我会尽快想办法联系。」陈秉文痛快的应承下来。

    引进外资进内地投资，本身就是国信集团的职能职责。

    现在国信在港岛还没设立办事机构。

    陈秉文作为国信董事，牵线拉投资这种事自然不会推辞。

    放下电话，陈秉文沉吟片刻。

    想著怎么和嘉道理家族搭上线。

    直接找上门去太唐突。

    他需要找一个合适的中间人。

    谁和嘉道理家族关系密切，又能保守秘密，并且愿意帮这个忙？

    他脑海中闪过几个人选，最后锁定在包玉刚身上。

    包爵士与嘉道理家族同属港岛顶尖的英资和华商圈子，而且包玉刚的船队需要大量燃油，与能源领域本就关联密切，由他出面引荐，最为稳妥。

    说干就干，他立刻接通了包玉刚办公室的电话。

    「包爵士，我是陈秉文。有件事，想请您帮个忙————」

    陈秉文将华润方面的意向，委婉地向包玉刚转达了。

    包玉刚在电话那头安静地听完，笑了笑：「陈生，嘉道理家族那边，我倒是可以帮忙递个话。

    罗兰士嘉道理爵士我比较熟。

    不过，大亚湾核电站————这事关敏感，嘉道理家族一向对政治比较谨慎，我需要先探探他们的口风。」

    「我明白，一切由包爵士斟酌。

    主要是先建立一个沟通的渠道。」陈秉文说道。

    「好，有消息我让秘书通知你。」包玉刚爽快地答应了。

    陈秉文原本以为要几天后才有消息，没想到第二天，包玉刚就打来电话告诉他，罗兰士嘉道理爵士愿意在半岛酒店的咖啡厅，与陈秉文会面。

    半岛酒店咖啡厅。

    罗兰士嘉道理虽然年事已高，但精神矍铄，衣著考究。

    陪同他的还有他的儿子米高嘉道理，中华电力的副主席，嘉道理家族未来的接班人。

    简单的寒暄后，陈秉文说明了来意，转达了内地方面希望就大亚湾核电站项目进行初步接触的意向。  

    罗兰士嘉道理静静地听著，偶尔端起咖啡杯抿一口，很少插话。

    「陈生，」听完陈秉文的叙述，罗兰士爵士缓缓开口，声音平和但带著一种久居上位的威严，「感谢你的传话。

    中华电力一直致力于为港岛提供稳定、可靠的电力供应。

    与内地的电力合作，我们持开放态度。

    大亚湾项目————我们有所耳闻，确实是一个宏大的计划。

    不过，具体的合作，涉及方方面面，非常复杂，需要严格评估。」

    他停顿了一下，「这样吧，我们先内部研究一下。

    如果时机合适，我们可以安排专业团队，与内地的专家进行一些技术层面的交流。

    你看如何？」

    罗兰士嘉道理的回答显然是一个非常谨慎的回应。

    没有拒绝，愿意接触。

    但把范围限定在「技术交流」层面，进退自如。

    这时，米高接话道：「父亲的意思是，我们可以先从一些技术交流和信息共享开始，比如派专家组赴内地考察，或者邀请内地的专家来港交流。

    先建立起沟通的渠道和互信的基础，再探讨更深入合作的可能性。」

    「我完全理解二位的考量。」陈秉文点头，「我会将嘉道理爵士和米高先生的意思，准确转达给内地方面。

    相信通过逐步的接触和了解，双方能够找到互利共赢的合作路径。」

    会面时间不长，但气氛还算融洽。

    离开半岛酒店时，陈秉文知道，这根线算是初步搭上了。

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