第813章  疆域划分！

    青山秀二聊的很开心。

    因为李长河没有抗拒跟他们的合作，这对于双方来说，就是一个好的开始，甚至双方在货币问题上，都没有什么矛盾。

    青山秀二更倾向于用日元结算，而李长河也没反对。

    毕竟青山秀二不知道的是，李长河接下来，同样也会拥有多到不可计数的日元。

    所以在这一点上，李长河并不介意让三井财阀占这点小便宜，只要对方实打实的拿出技术。

    两个人目前来说只是达成了初步的意向合作，而后续的具体方向，双方还要继续讨论，但是起码，这对于李长河来说，又多出了一个选项。

    李长河知道，三井财阀其实不止他这一个选项，但是青山秀儿找上来，奔的还是一个安全。

    三井财阀的产业如果直接进入国内，保不齐会有一些风险，这是三井财阀的顾虑所在。

    而如果跟包氏合作，让包氏家族当前锋进入国内，他们就会安全许多。

    毕竟名义上，是包氏家族跟东大合作，三井只是跟包氏家族合作，出事了风险自然是由包氏家族承担，但是赚钱了，利益方面肯定是要分给三井财阀很多的，因为三井财阀在包氏的上游。

    等过些年，大陆的市场稳定了，那三井的选择同样也多了起来，既可以抛开包氏继续单干，同样，也可以继续跟包氏合作做大做强。

    总而言之，选一个华人合作方，对三井来说，处在一个进可攻退可守的有利位置。

    所以青山秀二很惊叹于李长河答应的痛快，或许在他看来，这是一种英雄所见略同的抉择，包氏家族跟三井财阀双向奔赴。

    李长河自然不会解释，他要的就是青山秀二的错觉。

    很快，双方聊完，青山秀二起身告辞。

    「青山君，那我就等三井财阀的材料了，等我们看过你们具体提供的合作项目之后，我们再决定合作哪些项目。」

    李长河跟青山秀二温和的说道。

    在送走了青山秀二之后，李长河收敛起了脸上的笑容。

    「这鬼子人不错，只可惜，聪明反被聪明误啊！」

    青山秀二想要的是钱，是利润，而他不知道，李长河想要的是技术，是产业！

    送走了青山秀二之后，李长河舒服的睡了一觉。

    第二天一大早，他就看到了弄弄黑眼圈的詹姆士和马修斯。

    很显然，昨天晚上，两个人操劳了一晚上，累坏了。

    「詹姆，马修，我看你们还是回酒店继续休息吧，明天我们再出发回港岛。」

    李长河本来想著今天回去的，结果看这俩货这样子，还不如让他们继续休息一晚上。

    詹姆士和马修斯也没反对，年龄大了，身体吃不消，就需要多休息。

    两个人回了酒店之后，李长河则是把艾拉叫了过来。

    「艾拉，之前我们回去，这边的事情处理的怎么样了？」

    李长河冲著艾拉平静的问道。

    艾拉拿出早就准备好的文件。

    「boss，集英社和您说的那个《奥特曼》的版权收购已经完成了，并且根据您的吩咐，我们重新给圆谷下了合作订单，他会继续帮我们设计新的奥特曼，同时在你提供的那一份世界观上面，开始进行拓展。」

    「集英社那边，您提供的《宠物精灵》的漫画稿已经开始动笔了，只是您这一次来的行程里面没有安排这些，所以我没有通知集英社，如果您想看，我可以通知他们，把漫画稿送过来。」

    「倒是您之前跟堤清二先生谈的无印良品这个，进展比较缓慢。」

    艾拉这时候认真的汇报说道。

    李长河听完，有些诧异。

    「这个进展为什么会很缓慢？」

    李长河本来以为，这个是最快的，因为在合作这一点上，他跟堤清二已经谈好了。

    按照道理来说，双方都谈好了，为什么合作推进会这么慢呢？

    「boss，是因为我们跟东瀛人在细节上的规划差异太大。」

    「东瀛人坚持很多他们的公司发展细节，而我们由您定下的指导模式，许多方面跟他们不能达成一致，这是目前困扰我们的主要问题。」

    「其实简单来说，双方就是在话语权的争夺上不肯相让，目前看来，双方的合作，一方面是我们屈服，另一方面，就是放弃合资的模式，最好改成我们独立运营或者说获取授权这种。」

    艾拉认真的跟李长河说道。

    李长河听完，想了想，随后冲艾拉吩咐道：「你去把双方合作谈判的记录给我拿过来我看看。」

    很快，艾拉把双方几次谈判的记录拿了过来，李长河坐在那里，仔细的看了起来。

    看完之后，李长河放下了这些记录。

    「boss，其实我觉得，我们未必非要跟无印良品合作，他的模式，其实无非就是把一些小商品集中到一起，这对我们来说其实也没有太大的难度，无非就是收集的东西多了一些。」  

    「我觉得无印良品在定位上，其实跟我们的高端会员商场是一样的，只不过高端会员商场采购的是全球优质高档商品，而无印良品集合的多半是低价优质的产品。」

    艾拉认真的说道。

    李长河听完，笑著摇摇头：「艾拉，既然你看的这么清楚，那么你有没有考虑过，供应链的问题。」

    「高端的商品全球都有，因为利润高，市场精准，我们只需要安排采购就是了。但是低价优质的产品供应链呢？」

    「低价是很容易做到的，整个东南亚，到处都有低廉的土地和工人，生产低价产品，这并不麻烦，而真正麻烦的是品控！」

    「在我看来，全球能做好品控的国家目前只有两个，第一个是联邦德国，第二个就是东瀛，而未来，我认为有这个实力的，只有三个半国家。」

    「三个半？」

    艾拉很好奇为什么会有半个。

    「对，第三个能做好这种品控的，只有我们北边的东大，而剩下的那半个，在我看来，是南韩！」

    「这里面除了联邦德国之外，其实严格意义上来说，都属于儒家文化圈的一部分，这是文化特性影响出来的，除此之外，全球其他区域，你很难找到这样的生产区。」

    「而现如今，东大想要发展成优质品控区，还需要时间，而南韩嘛，地小人少，现在还是军政府独裁模式，更没什么希望。」

    「联邦德国重点在工业制造，而且他们处在欧洲对抗华约集团的第一线，所以从选择上来说，目前我们的供应链，只有东瀛能提供。」

    这一点，李长河即便不想承认，也不得不承认，东瀛在八十年代风头一时无两，逼得米国下手弄他，不是没有原因的，它这几年确实很吊！

    「还有，我们必须还得考虑一点，那就是东瀛如今的商业声誉，在米国，港岛，甚至东南亚等很多国家，东瀛公司的商业声誉是非常好的，这对于初期聚拢客户是一个非常大的优势，相比较之下，如果我们完全从头做起，那用户的商业信任是非常麻烦的。」

    「就好比现在，我告诉你，有一家店，所有的产品都是从东大生产的，你愿意去消费吗？你会觉得那些货质量非常可靠吗？

    听到李长河的反问，艾拉陷入了沉思。

    其实稍加考虑她就知道，自己确实错的非常离谱。

    就像自家boss说的，如果说品控是从东瀛来的，那她会非常信任，但是如果说东西全都是从东大来的，那她绝对是非常犹豫的。

    李长河看她陷入了沉思，也没再继续说下去，商业声誉这一块，属于无形资产，但很多时候，确实非常有用，包括国内也是如此。

    九十年代到两千年之后这十几年，东瀛货卖的就是比国货高大上，直到后续，国内出现了一批声誉俱佳的企业之后，才慢慢的把这些海外货给打了下去。

    「这样，你帮我约堤清二，我再跟他谈一次吧，也许，我们可以划分疆域！」

    李长河这时候微笑著说道。

    「好的，boss！」

    艾拉的行动力很强，当天晚上，李长河跟堤清二，就在东京见了面。

    「很抱歉，包君，我们的合作，让你失望了！」

    一见面，堤清二就对李长河道歉。

    李长河笑了笑：「辻井先生，能不能跟我说说，到底是哪里出了问题？」

    堤清二叹了口气：「包君，虽然西武百货我是会长，但是我对于商社的发展并不是过分参与，所以很多时候，商社的发展是由社长跟其他专务管理的。」

    「他们对于商社的发展，有一套自己的工作准备，在这一点上，我很少去跟他们争执，也因此，在这一次的合作上，双方一直谈不拢，问题就在这里。」

    说白了，堤清二经常当甩手掌柜，这一点跟李长河有点相似，就像李长河给置地提供思路，然后韦理去执行。

    很多时候，韦理的一些意见，李长河也会尊重，不会强迫韦理必须怎么怎么样。

    堤清二现在面临的也是这样的问题。

    双方不是什么大矛盾，堤清二也不至于为了这么点事，就把他的社长什么的都清洗了，那是完全不可能的。

    「辻井先生，我明白了，这样，我们换一个合作模式吧，不如我们划分市场如何？」

    李长河随后则是笑著冲堤清二说道。

    「划分市场？包君，你的意思是？」

    「这样，我希望通过授权加供应链供应的方式，发展我自己的无印良品，当然，我可以换一个名字，比如说我叫【名创优品】什么的，这都无所谓的。」

    「而接下来，我的发展区域，可以锁定在东南亚和欧洲，而无印良品可以集中在东瀛和北美，至于东大，那边的市场在逐渐开放，人口也足够多，我认为我们可以慢慢竞争，到时候各凭本事如何？」

    李长河微笑著说道。

    而堤清二听完，则是坐在那里思索了起来。

    从疆域的划分上来说，李长河明显是退让了，无印良品占据的是经济第一的米国和经济第二的东瀛，而李长河要的是欧洲和东南亚。

    欧洲和东南亚还存在一个问题，就是国家众多，一个国家有一个国家的法规，你要一步步开拓市场，就要搞定当地的法律法规。

    相比较之下，东瀛自不必说，是他们自己的地盘，而米国嘛，也无非是一个国家，相对而言更容易拓展。  

    「包君，你真的确定要欧洲市场而不是米国，据我所知，你在米国人脉更广吧！」

    堤清二这时候有些诧异的说道。

    李长河笑了笑：「我觉得这个跟人脉没有太大的关系，其实如果要我说，我自己最看重的，还是东南亚市场，毕竟就在手边上。」

    堤清二听完，轻轻地点点头：「既然包君都已经这么说了，那我这一次没有异议，而且我可以保证，回去之后搞定其他人，毕竟一个米国市场，就足够我们吃很久了。」

    堤清二知道，李长河这一次真的是给了很大的优惠，所以，他也给李长河许下了保证。

    等堤清二走后，艾拉则是迟疑的问道：「boss，我们真的要放弃米国市场嘛？」

    「别忘了，我们在米国可是有博萨克的，搞这个，难道自己跟自己打，放弃博萨克的优势？」

    李长河笑著冲艾拉说道。

    艾拉听完，恍然大悟！

    等艾拉走后，李长河则是起身站到了窗前。

    米国市场虽然大，消费力也强，但是却不是适合所有的行业，尤其是无印良品这种。

    因为现如今的米国，有一个很完善的替代无印良品这种公司的产业，那就是二手产业。

    后世都知道，米国的二手市场非常发达，而二手市场其实某种意义上，其实就是无印良品的变种，双方其实是互相影响的。

    所以对无印良品这种主打低价优质的零售公司来说，它的诱惑力，未必比得上那些二手精品店，米国人不会说非要选这些没品牌的新产品。

    这也是李长河痛痛快快的把米国市场让出来的原因，相比较之下，东南亚市场，确实更有发展前景啊。


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